Категории b и b1 в чем разница: как получить Ве и какие машины можно водить

Содержание

Категория Be в правах в 2020 году – значение и порядок оформления

Помощь водителям в 2020 и 2021 году
  • Калькулятор ОСАГО
  • Калькулятор КАСКО
  • Оформить Автокредит
  • Консультация Автоюриста
  • Оформление ДТП
    • • Европротокол при дорожно-транспортном происшествии
    • • Новые правила оформления Европротокола с 1 октября 2019 года
    • • Схема ДТП в 2020 году
    • • Оформление аварийным комиссаром
    • • Оформление ДТП инспекторами ГИБДД
    • • Куда звонить и что делать при ДТП?
    • • Действия после ДТП
    • • Мировое соглашение при ДТП
    • • Оформление справки о дорожно-транспортном происшествии
    • • Уезд с места аварии
    • • Как найти свидетелей ДТП?
    • • Причинение вреда здоровью при ДТП
    • • Трасологическая экспертиза
    • • Дорожно-транспортное происшествие во дворе дома
    • • ДТП при перестроении
    • • ДТП при несоблюдении дистанции в 2020 году
    • • Дорожно-транспортное происшествие на парковке
    • • Оформление обоюдной вины
    • • Разбор ДТП в ГИБДД
    • • ДТП в состоянии алкогольного опьянения
    • • Дорожно-транспортное происшествие с пострадавшими
    • • Бесконтактное дорожно-транспортное происшествие
    • • Дорожно-транспортное происшествие при повороте налево
    • • Дорожно-транспортное происшествие с велосипедистом
    • • ДТП на встречной полосе
    • • Судебно-медицинская экспертиза после ДТП
    • • Диагностическая карта при дорожной аварии
    • • Техосмотр при ДТП
    • • Обращение в страховую
    • • Ответственность собственника авто при ДТП, совершенным другим лицом
    • • Подставное ДТП
    • • Расписка об отсутствии претензий при ДТП
    • • Административное расследование ДТП
    • • Служебное расследование ДТП
    • • Что делать, если сбила машина на пешеходном переходе?
    • • Что делать водителю, если сбил собаку на машине?
    • • ДТП при гололеде
    • • Оформление европротокола через мобильное приложение
  • Лишение прав
    • • Как узнать о лишении водительских прав?
    • • Отстранение от управления автомобилем
    • • Изъятие прав за ксенон
    • • Езда без прав после лишения
    • • Что делать, если остановили без прав?
    • • Лишение за пересечение сплошной линии
    • • Сроки лишения водительских прав
    • • Лишение водительских прав за долги в 2020 году
    • • Лишение прав за пьянку в 2020 году
    • • Лишение прав за неуплату алиментов в 2020 году
    • • Ходатайство о нелишении водительских прав
    • • Лишение ВУ за наркотическое опьянение в 2020 году
    • • Лишение за превышение скорости в 2020 году
    • • Порядок сдачи ВУ после лишения в 2020 году
    • • Суд по лишению ВУ
    • • Лишение водительских прав за долги в 2017 году
    • • Лишение прав за учет у нарколога
    • • Лишение водительского удостоверения за пьянку в 2017 году
    • • Учет у нарколога после лишения прав
  • ОСАГО
    • • Новые тарифы ОСАГО с 9 января 2020 года
    • • Документы для оформления ОСАГО в 2020 году
    • • ОСАГО через агент РСА
    • • Ремонт по ОСАГО в 2018 году
    • • Страхование машины без собственника
    • • ОСАГО на мотоцикл в 2020 году
    • • Сколько стоит вписать водителя в страховку ОСАГО в 2020 году?
    • • Возвращение ОСАГО при продаже авто
    • • Восстановление полиса
    • • Прямое возмещение убытков по ОСАГО в 2020 году
    • • Страховая мало выплатила по ОСАГО
    • • Жалоба на страховую по ОСАГО
    • • Предъявление электронного полиса
    • • Что проверяется на техосмотре в 2020 году?
    • • ОСАГО при замене ВУ
    • • Электронная диагностическая карта
    • • Авария без страховки
    • • Транзитный полис ОСАГО
    • • Расширенная страховка ОСАГО
    • • Оформление полиса ОСАГО в другом регионе
    • • Возврат навязанной страховки
    • • Компенсация УТС автомобиля по ОСАГО в 2020 году
    • • Выплаты в «Росгосстрах» в 2020 году
    • • Повышающий коэффициент ОСАГО после ДТП
    • • Регресс страховой компании к виновнику ДТП по ОСАГО
    • • Суброгация по ОСАГО с виновника ДТП
    • • Выкуп страховых дел при ДТП
    • • Выплата виновнику ДТП
  • КАСКО
    • • Ремонт по КАСКО в 2020 году
    • • Страховое возмещение
    • • Выплаты при ДТП
    • • Выплаты без справки ГИБДД
    • • КАСКО в рассрочку
    • • Срок исковой давности по КАСКО
    • • Жалоба на страховую по КАСКО
    • • Франшиза по КАСКО
  • Покупка автомобиля
    • • Оформление купли-продажи автомобиля
    • • Способы проверки машины на кредит в 2020 году
    • • Срок действия договора купли-продажи авто в 2020 году
    • • Новые правила регистрации автомобилей в 2020 году
    • • Документы для регистрации автомобиля в 2020 году
    • • Размер госпошлины за регистрацию авто в 2020 году
    • • Регистрация замены двигателя в ГИБДД в 2020 году
    • • Где ставить машину на учет в 2020 году?
    • • Порядок регистрации нового авто в 2020 году
    • • Регистрация легкового прицепа
    • • Переоформление авто без замены номеров в 2020 году
    • • Проверка юридической чистоты автомобиля
    • • Как проверить реальный пробег автомобиля?
    • • Когда лучше покупать машину?
    • • Как узнать владельца по номеру автомобиля?
    • • Запрет на регистрацию автомобиля в 2020 году
    • • Покупка автомобиля инвалидом в 2020 году
    • • Покупка машины после тест-драйва
    • • Покупка авто с дубликатом ПТС
    • • Возврат автомобиля в автосалон
    • • Остаточный платеж по автокредиту
    • • Не платить КАСКО по автокредиту
    • • Автомобиль со штрафстоянки
    • • Покупка автомобиля после угона
    • • Оформление машины на двоих
    • • Оформление купли-продажи мотоцикла в 2020 году
    • • Оформление электронного ПТС в 2020 году
    • • Государственная программа «Первый автомобиль» в 2019 году
    • • Госпрограмма “Семейный автомобиль” в 2019 году
    • • Последствия неуплаты автокредита
    • • Регистрация авто в 2018 году
    • • Регистрация автомобиля в ГИБДД юридическим лицом
    • • Регистрация ТС в Москве
    • • Регистрация ТС в Санкт-Петербурге
    • • Оформление машины на несовершеннолетнего
    • • Что такое ДКП автомобиля?
    • • Лизинг для ИП
    • • Лизинг от компании Европлан
  • Продажа автомобиля
    • • Заполнение ПТС при продаже автомобиля
    • • Что делать, если в ПТС нет места?
    • • Доверенность на снятие с учета
    • • Получение дубликата ПТС
    • • Договор дарения автомобиля
    • • Налог с продажи автомобиля в 2020 году
    • • Как сохранить номера при продаже автомобиля в 2020 году?
    • • Как продать автомобиль в кредите?

Права категории B: документы, обучение, экзамен

Водительские права категории B

Управлять автомобилем без водительских прав запрещено! Это прописная истина, известная всем автомобилистам. Те, кто собираются приобрести первый автомобиль, сталкиваются с множеством вопросов. Например, какие категории существуют, и как остановить выбор на какой-то одной категории прав?

Ответ на этот вопрос довольно прост. Если вы планируете управлять легковым автомобилем, то вам понадобится категория Б, которая дает право на вождение легковушкой. Далее вы найдете массу полезной информации, которая расскажет:

  • какими транспортными средствами можно будет управлять, имея на руках удостоверение;
  • какими особенностями обладает категория B;
  • что необходимо знать для получения водительских прав.

Какими автомобилями можно управлять с категорией B

Какая категория нужна для управления седаном, универсалом, минивэном, хэтчбеком или городским кроссовером? Ответ довольно прост – категория B. Все перечисленные машины попадают под данный раздел. С этой категорией вождение не составляет никаких трудностей с точки зрения действующего законодательства.

Однако здесь необходимо сделать небольшое уточнение. Дело в том, что категория B имеет две подкатегории:

  1. B1;
  2. BE

Каждая из них обладает рядом дополнительных особенностей, о которых необходимо знать грамотному автомобилисту. Это поможет ему защитить собственные права и не опасаться штрафов.

Категория B

Это важный раздел, который следует рассмотреть детально. Категория B водительских прав позволяет водить ТС (легковые машины с различным кузовным исполнением), разрешенная масса которых не превышает 3500 кг. Здесь существует еще одно условие – количество посадочных мест, помимо сиденья водителя, не должно превышать 8.

Данная категория дает право на управление ТС с прицепом. Но есть ограничение по массе – не более 750 кг. Допускается, что максимальный вес прицепа может быть выше, но при этом он не должен превышать массу автомобиля без нагрузки.

Кроме того, категория B позволяет управлять:

  • небольшими грузовиками грузоподъёмностью до 3,5 тонн;
  • микроавтобусами;
  • кроссоверами;
  • внедорожниками;
  • мотоколясками.

Категория B1

tricycle

Категория B1 предназначается для езды на:

  • трициклах;
  • квадрициклах.

Речь идет о малогабаритных ТС (не следует путать с квадроциклами). Главным отличием от обычного вездехода является то, что у квадрицикла есть органы управления такие же, как на автомобиле. Именно поэтому для него требуются отдельная категория водительских прав.

Квадрицикл

Еще одно важное дополнение: указанная подкатегория позволяет ездить на квадроцикле и мопеде, хотя обычно для них требуется отдельная категория М.

Категория BE

В случае если вы планируете использовать более тяжелый прицеп для поездок, скажем, на дачу, для доставки стройматериалов, перевозки скота или плавсредств, вам понадобится категория BE. Она дает право на управление машиной, масса которого с прицепом не превышает 3500 кг. При этом вы можете пользоваться прицепом общей массой более 750 кг.

Получение прав категории B1, B и BE

Разумеется, для начала необходимо завершить стандартное обучение в автошколе. В ходе занятий будущим водителям преподается теория Правил дорожного движения. Ученики узнают о поведении водителя в потоке других машин, учатся различать дорожные знаки и рассматривают всевозможные ситуации, которые могут возникнуть в пути.

Для получения прав категории B, вы должны досконально изучить методы управления легковым автомобилем, включая:

  • грамотную парковку в местах, отведенных для стоянки;
  • выполнение всевозможных маневров на светофоре;
  • методы объезда различных транспортных средств (автобусов, седельных тягачей с полуприцепами) и спецтехники, а также прочие правила перестройки в потоке;
  • варианты пропуска вперед спецтранспорта (карет скорой помощи, инкассаторских экипажей, машин пожарной охраны и прочего).

Во время обучения на права категории B особое внимание уделяется практическим занятиям. Сначала они проводятся на специально оборудованном полигоне с имитацией городского трафика. При успешном прохождении ряда тестов водитель допускается к управлению машиной на дороге в реальных условиях под надзором инструктора.

Если вам нужна категория BE, то в ходе обучения вы учитесь выполнять маневры при сцепленном прицепе, а также управлять легковым автомобилем при повышенной нагрузке. Это очень важные знания, поскольку они помогают избежать аварийных ситуаций на дороге.

Если вам нужна категория B1, обучение будет вестись с уклоном на управление малогабаритным ТС. Обучение в автошколе завершается экзаменом, при успешной сдаче которого вы получаете права на вождение ТС.

Экзамен в автошколе

Экзамен в автошколе разделяется на 3 основных этапа:

  1. Проверку теоретических знаний. Ученик решает специально подготовленные компьютерные тесты и отвечает на 20 экзаменационных вопросов. К данной части необходимо подготовиться основательно, поскольку при неправильном ответе хотя бы на 1 вопрос экзаменатор имеет право задать 5 дополнительных вопросов. И если вы на них не ответите, экзамен не будет засчитан.
  2. Езда по автодрому. Под надзором экзаменатора ученик выполняет всевозможные задания. Это могут быть заезд в бокс, параллельная парковка, проезд по перекрестку, грамотная остановка на подъеме/спуске, и многие другие упражнения.
  3. Тесты на дороге. Это наиболее сложный этап, поскольку экзамен проходит в реальных условиях. По выбору ученика предоставляется ТС как с МКПП, так и с АКПП. При выдаче прав указывается тип трансмиссии, поэтому необходимо заранее определиться с выбором КПП.

Получить водительские права категории BE можно только с 19 лет, а B и B1 – с 18 лет. Все перечисленные категории прав подразумевают обязательное прохождение медицинского осмотра. Квалифицированный персонал должен выдать заключение о том, что состояние здоровье человека позволяет ему управлять данным транспортным средством.

Заключение

Сегодня категория B является одной из самых востребованных в России, поскольку она считается универсальной. С ее помощью вы можете управлять самыми разными транспортными средствами, включая и небольшие грузовики. Поэтому, при желании, можно заниматься не только частными поездками, но и грузоперевозками по городу.  Главное, как следует подготовиться к экзамену и пройти его с первого раза. Ведь от этого зависит безопасность на дороге.

Категория В1 водительских прав: что обозначает, вид транспорта

С каждым годом автотранспортный мир пополняется новинками, для управления которыми требуются соответствующие навыки. Водители с обычной категорией В садились за руль транспорта, не соответствующего их навыкам и умениям. Создавались помехи в дорожном движении. Во избежание недопонимания на дорогах и создания аварийных ситуаций принято решение внести больше конкретики в самый главный документ водителя. Так появилась категория В1. Для большей конкретизации ввели специальные отметки, значение которых должен знать каждый водитель.

Причины введения новой категории

КвадрициклКвадрицикл

С 2016 г. водительское удостоверение претерпело ряд изменений. Были введены незнакомые ранее водителям аббревиатуры, а известные категории дополнились. Теперь водители интересуются, почему введена B1 – новая категория прав.

Основные причины изменений главного водительского документа:

  • забота о повышении уровня безопасности на дорогах;
  • увеличение уровня продаж новых видов ТС в связи с повышенным интересом со стороны населения.

Дело в том, что внешний вид трициклов и квадрициклов уравнивает их с легковыми авто, а не с мотоциклами. На одной доске они оказываются и по своим техническим характеристикам.

До введения нового приказа об изменениях в водительском удостоверении на дорогу выезжали тысячи неподготовленных участников дорожного движения.

Водительские праваВодительские праваЕщё с 2009 г. рассматривали закон о введении поправок. В 2011 г. Государственная дума одобрила внесение новых подкатегорий и специальных отметок. Через несколько месяцев изменённые водительские удостоверения стали выдавать в нескольких регионах для проработки новой идеи на практике. Пилотный проект получил одобрение, и с 2014 г. изменённые водительские удостоверения получили широкое распространение по вступившему в силу приказу МВД. С 4 апреля 2016 г. графы дополнились и специальными отметками. Меры приняты для повышения ответственности водителей и ужесточения дисциплины.

Отличия категории В1 от В и ВЕ

На основании уже существующей категории В образованы названия В1 и ВЕ. Подробнее о категории В1 в правах – что она обозначает. Отличаются по допуску к управлению, под В и В1 подразумевается разный транспорт.

Уже знакомая водителям категория В разрешает управление легковой машиной со следующими характеристикам:

  • массой до 3,5 тонн;
  • наличием не более 8-ми мест.

Значение ВЕ в правах позволяет управлять ТС категории В с прицепом:

  • вес до 3,5 тонны;
  • число сидячих мест может быть меньше или равно 8-ми;
  • прицеп не более 0,75 тонн.
ТрициклТрициклКатегория b1 разрешает водить два вида автотранспорта:
  • трицикл;
  • квадрицикл.

Категория б1 открывает доступ к управлению трициклами и квадрицикалами.

Транспорт, разрешённый к вождению по категории В1 должен обладать следующими особенностями:

  1. весом менее 0,55 тонн;
  2. иметь объём двигателя свыше 50 см3.

Если трицикл и квадрицикл имеют характеристики ниже вышеуказанных (массу менее 400 кг и мощность двигателя до 15 кВт) – для их управления необходимо открыть категорию «А». ТС, у которого объём двигателя меньше 50 см3 называется мопедом, и для вождения необходимо получить категорию «М».

Транспорт, разрешённый к вождению в категории В1

В последние годы на дорогах России увеличилось количество трициклов и квадрициклов, хотя

Расшифровка категорий водительских прав: таблица и подкатегории

Категория, отмеченная в водительском удостоверении, указывает на то, каким видом ТС разрешено управлять водителю. Еще недавно на территории России действовало 5 основных групп: A, B, C, D, E.

Требовалась ли вам когда-нибудь помощь юриста по авто-вопросам?

ДаНет

С 2014 года, согласно п. 1 ст.25 ФЗ №196 от 10.12.1995 «О безопасности дорожного движения»их стало 16: 4 основных и 12 дополнительных. Данное нововведение обусловлено появлением на дорогах новых видов транспорта.

Подробнее про категории водительских удостоверений

Вождение любого ТС требует особых знаний и умений. Автомобили различаются не только по внешнему виду и габаритам, но и по назначению, способу управления и т.п. Умение управлять одним видом ТС не значит, что водитель сможет управлять другим.

С этой целью и были сформированы группы, объединяющие в себе транспорт, схожий по техническим параметрам.

Обзор категорий и подкатегорий

В таблице представлена группировка транспорта по категориям, дающим право на управление им.

Категории водительских прав и их расшифровка

В соответствии с п.2 ст. 26 ФЗ №196подкатегории с буквой «E» разрешено открывать, когда стаж вождения по основной категории составит 12 месяцев и более.

Категории водительских прав и их расшифровка

Права на автомат

Управлять авто, оборудованным МКПП, сложнее, чем авто с АКПП. Поэтому с 2017 года на ВУ стали делать отметку о том, какой коробкой передач был оборудован автомобиль, на котором проходил обучение и сдавал экзамен будущий водитель.

Если практика проходила на МКПП, то в дальнейшем разрешено управлять машиной и с АКПП. При обучении на ТС с автоматом, управлять транспортом с механикой запрещено. На ВУ будет стоять отметка «АТ».

Если водитель захочет расширить свою квалификацию и получить допуск к управлению ТС с МКПП, ему потребуется сдать практический экзамен на автодроме.

Что отмечено на водительских правах?

На сегодняшний день встречается 4 вида ВУ: бумажные, пластиковой старой формы, новые пластиковые устаревшей редакции и обновленные пластиковые права. Все являются действительными. Выдача первых двух образцов прекращена в 2011 году. Таким образом, в 2021 году они полностью выйдут из оборота.

Категории водительских прав и их расшифровка

На любом документе обязательно присутствует следующая информация:

  • Ф.И.О.;
  • дата и место рождения;
  • период действия прав и кем они выданы;
  • категории ТС, разрешенные к управлению;
  • фотография и личная подпись.

На обороте всех бланков содержится общая информация о категориях.

Удостоверение нового образца

С 2011 года всем водителям начали выдавать ВУ нового поколения. Документ стал соответствовать международным требованиям и получил несколько степеней защиты (водные знаки, защитную сетку и др). Бланк имеет прямоугольную форму размером 85,6 на 54 мм с закругленными углами. Цвет плавно переходит от голубого в розовый слева направо на лицевой стороне и справа налево на обороте. Вся информация продублирована латинскими буквами.

Категории водительских прав и их расшифровка

Принципиальное отличие данного вида ВУ от других – наличие на оборотной стороне обновленной таблицы категорий с их графическим изображением, сроком действия и ограничениями. Также, здесь напечатан штрих-код, с помощью которого можно проверить права специальным электронным устройством на подлинность.

Катег

Как получить водительские права категории B1. Категории водительских прав :: BusinessMan.ru

Если вы, так или иначе, связаны с движением на дорогах, то знаете, что закон, определяющий наши действия на ней, претерпел изменения.водительские права категории b1 В частности, это коснулось и ст.25 из 4-й главы «Об основных требованиях по обеспечению безопасности дорожного движения», которая регламентирует основополагающие положения, касающиеся допуска граждан к органам управления своих авто. Или, говоря сухим законодательным языком, транспортным средствам. В ней-то и прописана новая классификация транспортных средств и интересующие нас водительские права категории B1, которые необходимы для управления трициклов и квадрициклов.

Согласно новому закону в России устанавливается новый список категорий и подкатегорий ТС. Расшифровка новых водительских прав выглядит следующим образом.

Категории

Категория А. Это мотоциклы, то есть двухколёсные транспортные средства, возможно, с боковым прицепом. К ним приравниваются трёх- или четырёхколёсные механизмы, имеющие массу не более 400 кг.

Категория В

1. Сюда попадают авто, не вошедшие в категорию А. Они обладают допустимой массой не более 3,5 т. Количество сидячих пассажирских мест должно быть восемь или меньше.

расшифровка категорий водительских прав

2. Автомобили, попавшие в первый пункт, но ещё сцепленные с прицепом, у которого допуск по максимальной массе не больше 750 кг.

3. В этой категории есть ТС, описанные в первом пункте, но с прицепом тяжелее 750 кг, не превышающим массу автомобиля без нагрузки. Весь состав не должен быть тяжелее 3,5 тонны.

Категория B

  1. Машины категории В в составе с прицепом, который имеет разрешённую массу превосходящую 750 кг и тяжелее своего «тягача» без нагрузки.
  2. Транспорт категории В с прицепом, имеющим допустимую максимальную массу выше 750 кг, и при этом весь состав тяжелее 3,5 т.

Категория C

  1. Автомобили, не причисляемые к категории D, с позволенной массой выше 3,5 т.
  2. Эти же авто, но с прицепом, имеющим допустимую массу не более 750 кг.

Категория СЕ

Это ТС из категории C, совместно с прицепом, допуск по максимальной массе, у которого выше 750 кг.

Категория D

  1. Это те ТС, которые используются для перевозки пассажиров. Они имеют девять и более сидячих мест, не учитывая водительского сидения.
  2. Такие же ТС, что описаны в первом пункте, но с прицепом, который обладает допустимой массой не более 750 кг.

Категория DE. Автотранспортные средства, подпадающие в D категорию, но имеющие прицеп с допустимой массой больше 750 кг. Сюда входят и сочленённые автобусы.

Категория Tm. Потребуется будущим водителям трамваев.

Категория Tb. Без неё не будешь водить троллейбус.

Категория М. Мопеды и лёгкие квадрициклы.

Подкатегории прав

Подкатегория А1. Это мотоциклы, у которых двигатель имеет рабочий объём менее 125 кубических сантиметров. Учитывается и максимальная мощность. Она должна быть не больше 11 киловатт.

Подкатегория В1. Те граждане, которые имеют водительские права категории B1 могут управлять трициклами и квадрициклами. Согласно классификации (ГОСТ Р 51815–2001), принятой в России, квадрицикл — это такое мототранспортное средство, которое может ехать со скоростью не менее 25 км/ч. Снабжено двигателем, развивающим мощность не более 15 кВт, что примерно равно двадцати лошадиным силам. Они рассчитаны для использования на дорогах общего назначения. Кроме того, такие авто имеют максимальную допустимую массу в снаряжённом состоянии 400 кг, а если они предназначены для перевозки груза, то допускается и 550 кг. Следует знать, что в электрических квадрициклах не учитывается масса самой батареи. Если ваше авто отвечает всем перечислинным требованиям, то для его управления необходимо получить водительские права с открытой категорией B1.

Подкатегория С1. Сюда входят автомобили, не попавшие в категорию D, имеющие допуск по максимальной массе больше 3,5 тонны, но не выше 7,5 тонны, а также если такие авто сцеплены с прицепом, у которого прописано разрешение по весу не более 750 килограмм.

Подкатегория С1E. К ней относятся авто из подкатегории С1, но сцепленные с прицепом, у которого разрешённая масса выше 750 килограмм, но не больше веса транспортного средства без нагрузки. Важно, чтобы общий вес такого «поезда» не превышал 12 тонн.

Подкатегория D1. Автомобили, предназначенные для перемещения пассажиров. Они укомплектованы сидячими местами в количестве от восьми до шестнадцати штук. Особо хочется подчеркнуть слово «сидячих». Обратите внимание, что число это ограничено. Конечно, все расчёты проводим без учёта сиденья водителя.

В эту подкатегорию вошли также похожие авто, но с прицепом, имеющим разрешённую массу не больше 750 килограмм.

Подкатегория D1E. Она служит для определения места транспортным средствам из подкатегории D1, но с прицепом, который не может использоваться для провоза пассажиров, имеющего максимальную массу более 750 килограмм. Важно, чтобы он не был тяжелее автомобиля без нагрузки, и их общая масса не превышала 12 тонн.

Что такое мопед

сколько категорий в правах

Мопед — это двух- или трёхколёсный транспорт, имеющий механический привод. Может быть снабжён двигателем внутреннего сгорания с объёмом более 50 см³. Возможно применение электродвигателя. Его номинальная мощность должна быть от 0,25 кВт и до 4 кВт. Предельная скорость мопеда не выше 50 км/ч.

Что такое квадрицикл

Следует знать что квадрИциклы или трициклы — это мототранспортные средства, именующие соответственно четыре или три колеса. Рассчитаны они для эксплуатации на общедоступных дорогах. При покупке такого ТС необходимо оформить паспорт транспортного средства. Они в общем порядке подлежат регистрации в ГИБДД. Водительские права для их управления обязательны. По своему внешнему виду квадрициклы различаются очень сильно.гибдд водительские права Это может быть мини-авто или мотоцикл трёх- или четырёхколёсный. Для управления такими ТС необходимо иметь водительские права категории B1. Примечательно, что касается это только хозяев квадрициклов, которые имеют объём двигателя, превышающий 50 см³. Для тех владельцев, кто имеет квадрициклы с меньшим объёмом, достаточно будет обзавестись правами категории М.

Мини-вездеходы

Квадроциклы — это мотовездеходы или внедорожные ТС. Они имеют три или четыре колеса, сиденье и руль мотоциклетного типа. Служат эти авто для передвижения только вне дорог. Регистрируются квадроциклы в органах Государственного технического надзора. Чтобы законно ими управлять, требуется удостоверение тракториста. При приобретении квадроцикла выдаётся паспорт самоходной машины.

Что считается лёгким квадрициклом

Теперь определимся с тем, что относится к разряду лёгких квадрициклов. Это те ТС, вес которых в снаряжённом состоянии не превышает 350 кг. Примечательно, что в этом параметре не учитывается масса самой батареи, используемой для работы двигателя, если он электрический. Скорость такого авто не должна быть выше 45 км/ч. Если используется двигатель внутреннего сгорания со способом принудительного поджига топлива, объём его не должен превышать 50 см³.
Если квадрицикл имеет другой тип двигателя внутреннего сгорания, например, дизельный, то он не должен быть мощностью более 4 кВт. Это же относится и в случае применения электродвигателя.

А сколько же всего категорий

На первый взгляд, кажется, что разобраться очень тяжело. Однако на вопрос о том, сколько категорий в правах, ответить вполне реально. Оказывается, их десять. Это A, B, BE, C, CE, D, DE, Tm, Tb, и M. Но есть и подкатегории. Их шесть, и это A1, B1, категория прав, которая нас интересовала, C1, C1E, D1, D1E. Расшифровка категорий водительских прав показывает, что сделано более детальное распределение видов и типов транспортных средств.

Подробнее учитывается тоннаж как автомобилей, так и прицепов, а также соотношение их масс и общий вес составов транспортных средств. Для водителей, имеющих транспортные средства с прицепами, потребуются права категории Е. Точнее, те категории, которые эту букву «Е» в себя включают. Такие как BE, CE, DE, C1E, D1, D1E. Только надо смотреть, какой именно прицеп есть в наличии. Если, к примеру, у вас легковой автомобиль и соответствующий ему прицеп, то достаточно получить права категории Е, а именно BE. Надо обязательно учитывать разрешённый максимальный вес вашего автомобиля и прицепа, их соотношение и суммарную массу.

Как получить права

Для получения водительского удостоверения национального образца, независимо о того, на какую категорию вы претендуете, необходимо собрать ряд документов.какие категории водительских прав

Во-первых, это паспорт. Он может быть заменён любым другим, который подтвердит вашу личность. Например, удостоверение личности или военный билет у военнослужащих. Гражданам, проживающим за границей постоянно, если они временно находятся в Российской Федерации, достаточно предъявить заграничный паспорт. Это может быть другой документ, выданный органами внутренних дел, который подтверждает личность гражданина.

Во-вторых, потребуется заключение от медицинской комиссии, которая определит, можете ли вы управлять транспортным средством.

В-третьих, потребуется национальное удостоверение водителя, конечно, если оно у вас есть. Это в том случае, если необходимо повысить категорию.

В-четвёртых, необходимо пройти профессиональное обучение на права согласно порядку, принятому законом. Затем получить документ, подтверждающий то, что вы осилили и эту ступень.

В-пятых, если кандидат на сдачу экзамена и выдачу ему впоследствии национального водительского удостоверения несовершеннолетний, то есть ему от 16 до 18 лет, потребуется письменное согласие родителей. Исключение могут составить случаи, когда такие лица признаны полностью дееспособными или состоят в законном браке.

В-шестых, подать заявление и в соответствующем порядке приступить к сдаче экзаменов.

Экзамены, теоретические испытания

Их проходят на компьютере, отвечая на тестовые вопросы. Всего 20 шт. При этом ошибиться можно только 2 раза. Для добавления «изюминки» ограничивают время сдачи. Оно составляет 20 минут. Сдача теоретических экзаменов обязательна всем кандидатам на права любой категории.

Практическая проверка

Далее приступают к практическим испытаниям. Тут уж каждому своё.расшифровка новых водительских прав

Например,«B1» категория прав достанется тем, кто покажет хорошие начальные навыки управления транспортным средством на закрытой площадке. Желающих иметь в своих правах буковку «M»,«А», «А1» постигнет та же участь.

Если вам потребуются права с категориями «B», «C», «D», «BE», «CE», «DE» или же подкатегориями «C1», «D1», «C1D» или «D1E», потребуется сдача двух практических экзаменов. Первый принимается на закрытой площадке. И успешно сданный экзамен даст право показать, на что способен кандидат уже в условиях дорожного движения.

Итак, мы разобрались, чем отличается квадрицикл от квадроцикла. Узнали, сколько есть категорий водительских прав в соответствии с новым законом и зачем проходить обучение на права. Поняли, для чего нужны водительские права категории B1 и как их получить.

В чем разница между визами B1 и B2?


Визы категории B — это вид гостевой визы (временной, неиммиграционной), выдаваемой для деловых и туристических поездок в США. Как правило, виза B1 предназначена для бизнес-проектов, а виза B2 предназначена для туризма и путешествий. Правительство также может выдать визу B1 / B2 бизнес-путешественникам, которые планируют путешествовать в пределах США для туристической деятельности во время их пребывания в Соединенных Штатах.

Интересно, что не всем путешественникам, приезжающим в США, нужна виза.Некоторые квалифицированные путешественники из утвержденных стран могут иметь возможность путешествовать в США на срок до 90 дней в рамках программы безвизового въезда (применяются ограничения).

Виза B1 Business Visitor Visa

Виза B1 идеально подходит для путешественников, которым необходимо провести в США менее 6 месяцев во время работы над временным бизнес-проектом. Хотя тип проекта имеет меньшее значение, чем продолжительность пребывания в стране, некоторые виды деловой деятельности, которые часто требуют визы B1, включают:

  • Посещение съезда, выставки или деловой встречи
  • Участие в непрофессиональном спортивном мероприятии
  • Проведение независимых исследований
  • Ведение переговоров и подписание договоров
  • Профессиональные услуги (эл.грамм. консалтинг)
  • Закупка материалов для бизнеса
  • Создание недвижимости
  • Сдача экзамена, который предлагается только в США

Если ожидается, что ваш бизнес в Соединенных Штатах займет более 6 месяцев, вам следует вместо этого подать заявку на иммиграционная виза, дающая право на более длительное пребывание в стране. Владельцы визы B1 имеют возможность подать заявку на продление, но только тогда, когда первоначальные ожидания по проекту были менее 6 месяцев. Ложь о предполагаемом сроке пребывания в Соединенных Штатах в заявлении на визу B1 с предположением, что вы подадите заявление о продлении, считается нарушением условий визы и может помешать вам получить другую визу в будущем.

Туристическая виза B2

Туристы, планирующие провести в США менее 6 месяцев, могут подать заявление на получение туристической визы B2. Некоторые примеры туристических поездок, которые обычно соответствуют требованиям для получения визы B2, включают:

  • Посещение встречи (семья, класс и т. Д.)
  • Посещение свадьбы или другой церемонии
  • Участие в оздоровительных ретритах и ​​занятиях
  • Обращение за медицинской помощью
  • Посещение семьи и / или друзей
  • Посещение туристических достопримечательностей

Как и в случае с визой B1, владелец визы B2 может подать заявление на продление при определенных обстоятельствах.При продлении визы применяются строгие правила, и вы должны предоставить необходимые документы до истечения срока действия гостевой визы. Пребывание в США по просроченной визе, даже если заявка на продление находится на рассмотрении, является нарушением иммиграционного законодательства США и может помешать вашему возвращению в страну в будущем.

Гостевая виза B1 / B2

Комбинированная виза B1 / B2 — отличное решение для деловых путешественников, которые хотят путешествовать по США до, во время или после своего бизнес-проекта.Если стандартная виза B1 может ограничивать, где ее владелец может путешествовать в соответствии с утвержденными деловыми целями, виза B1 / B2 позволит владельцу путешествовать в любую точку США во время утвержденного пребывания в стране. Это предлагает значительно большую гибкость для деловых путешественников, которые хотят в полной мере воспользоваться своим ограниченным временем в Соединенных Штатах.

Всем ли посетителям нужна виза B1 или B2?

Если вы планируете провести в США менее 90 дней в деловой и / или развлекательной поездке, вы можете рассмотреть возможность использования программы безвизового въезда (VWP).Программа безвизового въезда имеет некоторые важные ограничения, которые стоит учитывать, но для многих путешественников это предпочтительная альтернатива длительному и потенциально дорогостоящему процессу получения гостевой визы.

Чтобы получить право на участие в программе безвизового въезда, путешественник должен будет отметить все следующие поля:

  • Родная страна входит в список стран-участниц программы безвизового въезда Государственного департамента — Андорра, Австралия, Австрия, Бельгия, Бруней, Чили, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Исландия, Ирландия, Италия, Япония, Латвия, Лихтенштейн, Литва, Люксембург, Мальта, Монако, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Португалия, Сан-Марино , Сингапур, Словакия, Словения, Южная Корея, Испания, Швеция, Швейцария, Тайвань и Великобритания.
  • Запланируйте поездку в Соединенные Штаты не более чем на 90 дней в качестве гостя, для удовольствия или по работе
  • Иметь паспорт, действительный не менее 6 месяцев после их запланированного отъезда из США
  • Не собираюсь постоянно проживать в США
  • Не может быть гражданином Ирана, Ирака, Судана или Сирии (даже если путешественник имеет паспорт другой страны)
  • Иметь действующее разрешение в рамках электронной системы разрешения на поездку (ESTA)
  • Haven не нарушил условия предыдущей неиммиграционной визы или не стал неприемлемым согласно иммиграционным законам США
  • Не присутствовал в Иране, Ираке, Ливии, Сомали, Судане, Сирии, Йемене или любой другой стране, указанной DHS в качестве поддержки терроризма или «вызывающего беспокойство» (могут применяться исключения)
  • Не будет въезжать в Соединенные Штаты на частном самолете или любом другом воздушном или морском перевозчике, не одобренном безвизового въезда.

Как добраться Виза B1 или B2

Для туристов и деловых путешественников, которым требуется гостевая виза, вам необходимо заполнить следующие документы, чтобы получить гостевую визу:

  1. Подайте онлайн-заявку на визу — заполните форму DS-160 и отправьте онлайн-заявку с соответствующей фотографией
  2. Запланируйте собеседование — если вы не достигли совершеннолетия или старше 80 лет, вам необходимо встретиться с сотрудником консульства в ближайшем посольстве или консульстве США.
  3. Оплатите сбор за подачу заявления — стандартный сбор за подачу заявления составляет 160 долларов США, хотя фактический сбор может варьироваться в зависимости от вашего местоположения и необходимых документов.
  4. Соберите необходимую документацию — при подготовке к собеседованию на получение визы соберите свой паспорт, гражданские документы (при рождении свидетельство, свидетельство о браке), квитанцию ​​об уплате регистрационного взноса, а также копию заявления и фотографию, которые вы отправили онлайн.
  5. Завершите собеседование — работа консульского работника состоит в том, чтобы оценить ваше право на получение гостевой визы на условиях, которые вы указали в своем заявлении.Чтобы доказать свою правоту, рекомендуется предоставить доказательства цели вашей поездки, вашего намерения покинуть страну по завершении поездки (обычно в виде обратного билета в вашу страну) и ваших способностей. для оплаты поездки без новой работы в США (например, выписки из банка)

Если ваше заявление будет одобрено, вам будет разрешено поехать в порт въезда в США. Однако имейте в виду, что ваша виза не гарантирует въезд в Соединенные Штаты.Вам все равно нужно будет пройти собеседование с сотрудником таможни и пограничной службы (CBP) в будке для первичного собеседования по прибытии. Ваша виза официально действительна только тогда, когда офицер проштампует ваш паспорт и разрешит вам въезд в Соединенные Штаты.

Позвоните в нашу иммиграционную службу по телефону (480) 626-2388, чтобы обсудить ваш случай сегодня.

Запланируйте консультацию

Заполните форму ниже, чтобы получить консультацию и обсудить лучшие юридические варианты.

как использовать статьи на английском языке — About Words — блог Cambridge Dictionaries Online

Лиз Уолтер

Многие изучающие английский язык имеют проблемы с статьями (слова a, и ), особенно если они не существуют на их родном языке. В этом блоге рассматриваются некоторые основные правила.

Правило номер один таково: если слово счетно (например, одна книга, две книги), вы, , всегда должны использовать статью (или my, his, и т. Д.)):

Я читаю книгу.

Я читаю книгу.

Это верно, даже если перед существительным стоят прилагательные:

Он водит старую машину.

Он водит старую машину.

Никогда используйте a или a со словом во множественном числе (например, книги, деревья) или несчетным (например, вода, совет):

Я попросил у нее совета.

Я попросил у нее совета.

Обратите внимание, что мы используем a перед словами, которые начинаются на согласный звук ( лошадь, морковь) и an перед словами с гласным звуком ( яблоко, слон).

Следующая важная вещь, которую нужно понять, — это разница между a / an и . Обычно мы используем a / an , когда нам не нужно говорить, о чем мы говорим. Мы используем , , чтобы говорить о конкретной вещи:

Я поймал поезд до Лондона. (неважно, какой поезд)

Поезд опоздал. (именно этот поезд опоздал)

Мы часто используем a , когда упоминаем что-то в первый раз, а затем меняем на на , когда становится ясно, о чем мы говорим:

Он разговаривал с мужчиной . Мужчина смеялся.

Она дала ему подарок . Настоящий был очень дорогим.

Мы также используем и , когда очевидно, о чем мы говорим, или когда есть только одно из чего-то:

Не могли бы вы закрыть дверь , пожалуйста?

Я убрал ванную сегодня утром.

Он объехал мир .

Солнце сегодня жарко.

Если вы будете придерживаться приведенных выше правил, вы будете правы почти во всех случаях.Однако есть несколько исключений, и наиболее полезными для изучения являются следующие:

Мы не используем или перед названиями блюд:

Обедали в полдень.

Мы не используем или перед такими словами, как школа, тюрьма, или колледж , когда мы говорим о них в общем виде:

Надеюсь поступить в институт .

Он провел в тюрьме три года.

Слово «больница» означает различие между британским и американским английским языком:

Мой брат в больнице (Великобритания) / в больнице (США).

Мы используем и перед названиями магазинов или мест, куда мы обращаемся за услугами, тогда как это те, в которые мы обычно ходим:

Мне нужно в супермаркет.

Она пошла к врачу.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

13 примеров успешных компаний электронной коммерции B2B в 2020 г.

Управление каналом электронной коммерции B2B по своей сути сложнее, чем традиционная электронная коммерция B2C.

Способы оплаты обширны:

  • PO.
  • Проверить.
  • ACH.
  • Условия.
  • Цитата.

Каталоги большие и усложняются большим количеством вариантов отдельных продуктов и даже индивидуальных потребностей.

Добавьте к этому тот факт, что многие каналы электронной коммерции B2B полагаются на входящие продажи — результат оптимизированного сайта — но исходящие продажи по-прежнему составляют комиссию многих продавцов и закрытие более крупных сделок.

Эти сложности привели к тому, что многие B2B-бренды приостановили запуск и оптимизацию канала электронной коммерции.

Вместо этого многие превратили веб-сайты в цифровые каталоги или информационные страницы, предлагая связаться с нами с призывом к действию.

Но современные технологии и меняющиеся ожидания потребителей поднимают планку для электронной коммерции B2B.

Сегодняшним покупателям B2B нужен опыт покупок, подобный B2C, с элегантным дизайном сайта и функциональностью для больших каталогов и сегментированной ценой.

Сложности могут быть легко решены с помощью современных платформ электронной коммерции b2b — и теперь торговые марки любого размера стремятся оптимизировать свои каналы электронной коммерции для устойчивого роста в течение следующего десятилетия.

Вот что они делают, как это работает и как ваш бренд может получить несколько советов.

Быстрорастущие бренды электронной коммерции B2B:
  1. Flexfire LED.
  2. Помощник.
  3. Лампочки Атланты.
  4. Селини Нью-Йорк.
  5. Берлинская упаковка.
  6. ResMed.
  7. The Knobs Co.
  8. NutreeVit
  9. BuySwings.
  10. CleanAir.
  11. BulkBookstore.
  12. Лучшие входные двери.
  13. Телефонная линия Man Telecom Supply.

Что такое электронная коммерция B2B и почему я должен продавать онлайн?

Электронная коммерция B2B, или электронная коммерция между предприятиями, описывает транзакции онлайн-заказов между предприятиями.

Поскольку заказы обрабатываются в цифровом виде, эффективность закупок повышается для оптовиков, производителей, дистрибьюторов и других продавцов B2B.

Пространство электронной коммерции B2B быстро растет.

Согласно последним отчетам, аналитики прогнозировали, что глобальный доход от электронной коммерции B2B в 2019 году, после всех цифр, превысит 12 долларов.2 трлн.

По состоянию на 2018 год глобальный доход от электронной коммерции B2B уже превысил 10,6 триллиона долларов США.

Источник: Statista

В то время как некоторые предприятия B2B все еще не хотят выходить в Интернет, покупатели B2B уже там.

Опрос 2018 года показал, что 48% компаний в настоящее время совершают 50–74% всех корпоративных покупок в Интернете. 23% компаний совершают 75% или более покупок в Интернете.

Новые технологии электронной коммерции также снижают барьер для входа для традиционно B2C компаний, добавляющих компонент B2B (B2C2B), и, наоборот, для компаний, традиционно продающих B2B напрямую (B2B2C).

Итак, что поддерживает бизнес в сфере B2B? Что ж, причиной может быть несколько заблуждений.

Запустите свой сайт электронной коммерции B2B

Воспользуйтесь настраиваемой перспективной технологией, созданной для работы с существующими инструментами. Готовы запустить свой сайт электронной коммерции B2B? Получите предварительный просмотр вашего сайта, включая сложности.

Запросите демонстрацию сегодня

Заблуждения об электронной коммерции B2B

В отношении электронной коммерции B2B существует множество заблуждений.

От непонимания сложной технологии, доступной до наивности в отношении передовых методов автоматизации, которые экономят и время, и деньги, давайте демистифицируем эту прибыльную отрасль.

  1. Вы, вероятно, уже продаете B2B.
  2. B2B-покупатели теперь миллениалы, и они не отправляются по факсу.
  3. Прозрачность ценообразования можно решить с помощью технологий (действительно легко).
  4. Отправляйте сообщения клиентам так же, как ваши дети (и к тому же экономьте время).
  5. Под заказ сложен.Но вашему клиенту не обязательно так думать.

Остановить застройку. Open SaaS здесь.

Адаптируйте свой бизнес к меняющимся покупательским привычкам и постоянно возрастающей конкуренции в отрасли.

Open SaaS дает вам гибкость, необходимую для выделения, оркестровку данных, необходимую для повышения эффективности работы, и низкую совокупную стоимость владения, которая позволяет вам перераспределять доллары на маркетинговые расходы, а не на технологические долги.

Первым шагом к миграции платформы является запрос предложения.Наш бесплатный шаблон включает более 100 вопросов для отправки на все платформы, которые вы рассматриваете, в том числе:

  • Хостинг и безопасность
  • Дизайн и разработка
  • Маркетинг и расширение до многоканального режима

Получите шаблон. Сэкономьте время. И начните готовить свой стек технологий к будущему.

Получите бесплатный шаблон запроса предложения прямо сейчас.

1. Убеждение, что они не продают «B2B» (т.е. что такое электронная торговля B2B?).

Причина номер один, по которой многие бренды заявляют, что не продают B2B, заключается в том, что они не осознают, что уже делают это.

Продажа B2B — это разные вещи, в том числе:

  1. Опт.
  2. Дистрибьюторские отношения с крупными или сетевыми розничными торговцами.
  3. Продажа организациям (школам, предприятиям, некоммерческим организациям).
  4. Поставщик, продающий торговым посредникам.

Вам не обязательно быть поставщиком, чтобы продавать B2B. Многие онлайн-бренды относятся к категории B2B и B2C.

Одним из таких брендов являются светодиоды Flexfire, которые получают 80% выручки от продаж B2B, но также продают напрямую потребителям.

Вам не нужен отдельный сайт электронной коммерции, чтобы продавать B2B.

Вместо этого вы можете создать взаимодействие с сайтом и поисковую оптимизацию на одном URL-адресе и использовать группы клиентов, чтобы обеспечить персонализированный просмотр в вашем сегменте B2B.

Что такое группы клиентов?

b2b-ecommerce-customer-groups-1

Группы клиентов позволяют создавать персонализированные возможности сайта для групп или отдельных лиц после входа в систему.

Это включает:

  1. Демонстрация продуктов, недоступных для аудитории, не зарегистрированной в системе
  2. Скрытие продуктов, определенных группами клиентов нет • интересует
  3. Демонстрация конкретных цен, часто оговариваемых заранее
  4. Возможность повторных покупок в один клик

Группы клиентов полезны для VIP-сегментов для всех продавцов, но необходимы для продавцов B2B онлайн.

Пример MyWit от Assurant

Сайт MyWit от Assurant — отличный тому пример.

Assurant запустил веб-сайт электронной коммерции между сотрудниками с помощью BigCommerce, продемонстрировал невероятный рост, а затем использовал тот же сайт для продажи B2B и B2C.

Теперь, через группы клиентов, сайт сегментирован для сотрудников Assurant, оптовиков и постоянных розничных клиентов.

Домашняя страница B2C MyWit.

B2B-страница входа в MyWit.

Тем не менее, многие продавцы B2B действительно являются поставщиками, но это не единственный вид продаж B2B.

Криста Фабрегас, основатель и консультант по запуску, Fit Small Business

Слишком многие поставщики B2B все еще рассматривают веб-сайты как каталог и принимают заказы по телефону или факсу.

Бизнес-клиентам нравится получать доступ к оптовым ценам и уровням оптовых скидок в Интернете, а многие также предпочитают совершать покупки в Интернете.

Внедрите для покупателей B2B полный процесс оформления заказа, включая фрахт и оптовые поставки.

2. Убеждение, что клиенты B2B не хотят делать заказы в Интернете.

По мере того, как новое поколение приближается к возрасту управленческой и покупательной способности, их предпочтительный метод покупок (электронная торговля) будет превосходить старые процессы.

В целом, клиенты B2B хотят, чтобы их удобства B2C были перенесены.

BigCommerce заработал 7 медалей в The 2020 Paradigm B2B Combine (Mid-Market Edition)

Загрузите бесплатную копию отчета, чтобы изучить рекомендации по выбору правильной платформы электронной коммерции для вашего бизнеса, в том числе:

  • Почему общая стоимость владения важнее, чем когда-либо
  • Как платформы SaaS являются ключевым отличием
  • Почему покупатели B2B ожидают взаимодействия с пользователем, подобного B2C

Загрузить сейчас

«Современный покупатель B2B поколения миллениума не хочет брать в руки телефон, чтобы порядок », — говорит Дуг Рут, генеральный директор Atlanta Light Bulbs.«Сегодняшние покупатели B2B просто хотят, чтобы все было сделано — прямо здесь и сейчас».

Недавний отчет показал, что покупатели B2B из поколения Y не просто приходят — они уже здесь.

  • 44% миллениалов принимают решения о покупке.
  • 33% говорят, что они являются ключевыми лицами, влияющими или рекомендующими в процессе покупки.
  • Только 2% сообщили, что они вообще не участвовали в принятии решений о покупке.

И они делают покупки не так, как их сверстники из поколения в поколение. Исследование Heinz и SnapApp показало:

  • Покупатели-миллениалы гораздо более независимы, чем покупатели поколения X или бэби-бумеров, на пути к покупке: они проводят обширные исследования самостоятельно, прежде чем принимать какие-либо решения о покупке.
  • В то время как покупатели поколения X и бэби-бумеры полагаются на продавцов за советом, покупатели-миллениалы с большей вероятностью будут полагаться на мнение коллег или внешних экспертов, чем доверять продавцу: они активно избегают вовлечения в продажи на раннем этапе; почти 60% говорят, что не общаются с продавцом, пока не принимают решение о покупке.

Такое покупательское поведение имитирует покупательское поведение B2C, в котором бренды должны обучать, укреплять доверие и создавать сообщество, прежде чем решение о покупке будет принято или даже рассмотрено.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд отображался в этих комитетах по закупкам, вы должны быть представлены в Интернете.

Последние данные, которые помогут нам:

Подавляющее большинство (89%) исследователей B2B используют Интернет в своем исследовательском процессе и проводят 12 поисков, прежде чем заходить на сайт определенного бренда.

Карл Павлевич, руководитель отдела коммуникаций, Olark.

В отчете Forrester за 2015 год, подготовленном Энди Хоаром («Смерть продавца B2B»), говорится: «Данные очень ясны, что покупатели B2B теперь предпочитают самостоятельные варианты поиска продуктов и услуг.В три раза больше, чем покупатели B2B хотят самообразоваться, а не разговаривать с торговыми представителями, чтобы узнать о продуктах и ​​услугах ».

Помня об этом изменении предпочтений, используйте CRM, чтобы фиксировать каждый разговор с клиентом и часто просматривать эти данные. Например, если вы используете чат для общения с клиентами на своем веб-сайте, регулярно просматривайте свои стенограммы и ищите ответы на часто задаваемые вопросы. Используйте эту информацию, чтобы сделать свой центр самообслуживания максимально полезным.

3. Вера в электронную коммерцию требует прозрачности цен.

Из-за низкой рентабельности и жестких конкурентов, стремящихся перебить цену в сфере B2B, многие бренды не хотят, чтобы их цены были общедоступными.

Эта защита цепочки поставок понятна — и именно поэтому многие решения для электронной коммерции предлагают доступность цен только после входа клиента в систему.

Это означает, что только ваши клиенты видят цены, и что цены могут быть представлены точно так, как согласовано для отдельных клиентов .

Вы также можете использовать свой сайт для обеспечения видимости продукта, но потребовать от клиентов, которые не вошли в свои группы клиентов (вероятно, потенциальных клиентов), звонить, чтобы узнать цены.

Такие бренды, как Selini NY, просто устанавливают цены, пока вы не войдете в систему.

Талия Вольф, основатель и главный оптимизатор, Get Uplift

Сделайте это о клиенте. Хотя большинство брендов сосредотачиваются на демонстрации своих продуктов, цен и функций, клиенты действительно заботятся не о том, что они делают, а о ПОЧЕМУ.

Сотни конкурентов конкурируют за вашу аудиторию, почему они должны выбирать вас? Ключ в том, чтобы узнать своих клиентов, понять их проблемы и рассказать их истории, а не свои собственные.

Большинство маркетологов обращаются к своим клиентам как к числам, географическому местоположению или типу браузера и полностью забывают, что за этими браузерами и экранами стоят люди с реальными проблемами, ищущие решение своей проблемы.

В частности, с продуктами B2B, эти проблемы обычно более глубокие и требуют большего понимания.

Эти покупатели не просто покупают для себя, у них есть команда, менеджер и другие обязанности, которые могут не иметь отношения к клиентам B2C.

Если вы понимаете реальные проблемы, проблемы и потребности своих клиентов, вы можете оптимизировать свой сайт для них, решить эти проблемы из первых рук и создать опыт, который решит их проблемы и, как следствие, увеличит ваши продажи.

4. Вера в заказ онлайн холодна.

Один из лучших способов убедиться, что покупатель не пойдет к конкуренту, — это построить с ним долгосрочные личные отношения.

Вот почему так много предприятий B2B являются семейными.Быть членом семьи — значит индивидуально: звонки, обеды, визиты и поездки.

Интернет-магазин по сравнению с ним может показаться холодным, но это не обязательно.

И, особенно теперь, когда миллениалы находятся в авангарде многих решений о покупке в B2B, покупатели ищут оптимизированный опыт цифровых покупок.

В отчете по формированию спроса 55% заявили, что при равенстве всех других факторов (например, цена, качество) «опыт цифровых покупок чрезвычайно важен для выбора поставщика.”

Благодаря технологии чата 24/7, которая может превратить онлайн-чат в вашем магазине в текст на вашем телефоне, новое поколение может эффективно и эффективно общаться с помощью предпочитаемого им канала связи: текст, мессенджер Facebook или множество других вариантов.

Фактически, этот тип обслуживания клиентов не только прост в настройке, но и очень востребован клиентами по всему миру.

Исследование, проведенное McKinsey & Company, показало, что медленное время отклика сайта — самая большая жалоба покупателя B2B на онлайн-заказы.

Повышение скорости реагирования на запросы клиентов — это современный вариант качественного личного взаимодействия. Игнорируйте это, и вы потеряете бизнес.

Посмотрите, как компания Berlin Packaging использует чат для немедленной конверсии в тот самый момент, когда потенциальный новый клиент готов к разговору.

Эмиль Кристенсен, директор по маркетингу и соучредитель, Sleeknote.

Рекомендую отказаться от традиционных методов продаж B2B.

Создание личных отношений с вашими клиентами (бизнесом или потребителем) стало гораздо важнее, чем отличная коммерческая подача.

Взаимодействие в формате B2C становится все более личным, и я считаю, что это также способ общения в формате B2B.

5. Вера в то, что интернет-магазин отрицает индивидуальный заказ.

У клиентов B2B и оптовиков возможность для индивидуальных заказов намного выше, чем для сайта B2C.

И для многих предприятий B2B они хотят предоставить индивидуальный заказ (который помогает в этих личных отношениях).

Но индивидуальные заказы не часто являются нормой электронной коммерции — по крайней мере, так многие думают.

Благодаря настраиваемым инструментам составления предложений, уникальным вариантам и сегментированным группам клиентов, компании B2B могут позволить клиентам отправлять расценки в формате PDF 24/7, затем оценить предложение и вернуться в течение обычных рабочих часов, если уникальный заказ может быть выполнен.

Затем ваш бизнес B2B может поместить этого клиента в свою уникальную группу клиентов, чтобы при следующем заказе клиенту не пришлось проходить через механизм расчета цен.

Вместо этого они могут просто щелкнуть и оформить заказ на предмет, сделанный специально для них.

Вот как Spectrum Audio настроила свой инструмент цитирования с помощью Quote Ninja.

b2b-ecommerce-quote-ninja

Джонатан Дэйн, генеральный директор и основатель KlientBoost.

Учтите, что в зависимости от продукта, который вы пытаетесь продать, некоторые посетители никогда не купят его в стиле электронной коммерции, а предпочтут поговорить с человеком.

В зависимости от настроек и нюансов вашего продукта, вы можете обнаружить, что лучше справитесь с подходом лидогенерации.

B2B Маркетинг электронной коммерции 101

Независимо от того, какие сомнения вы испытываете перед запуском своего магазина электронной коммерции B2B, знайте: ничего, что необходимо для процветания бизнеса B2B в Интернете, невозможно сделать.

  • Есть клиенты, которым нужен оптовый заказ? Готово.
  • Есть клиенты, которым нужны определенные размеры или материалы? Проверить.
  • Есть клиенты с текущими счетами или заранее оговоренными тарифами? На попечении.

Пришло время вашему бизнесу взять кусок пирога в 6,7 триллиона долларов.

Вот как продвигать своих клиентов B2B, чтобы увеличить объем продаж в Интернете, оптимизировать бизнес и сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: доставке продукта в руки ваших клиентов.

  1. Обучайте лучше, чем ваши конкуренты.
  2. Научите клиентов экономить свое и ВАС время.
  3. Используйте технологии, чтобы уменьшить ручной труд и ошибки.
  4. Увеличьте уровень поддержки и лояльности клиентов, используя все свое дополнительное время.
  5. Объедините свои команды с единым источником правды — и масштабируйтесь лучше.
  6. Снижение затрат при увеличении продаж (ежу понятно).
  7. Сделайте электронную торговлю неотъемлемой частью, а не центральной.
  8. Поговорите с клиентами, как всегда — прямо сейчас, через SMS или через мессенджер.
  9. Сегментируйте клиентский опыт, чтобы каждый чувствовал себя особенным (и вы не чувствовали себя увязшими).

1. Информируйте клиентов о продуктах, функциях и рекламных акциях.

Концепция онлайн-стратегии, объединяющей контент и коммерцию, имеет очень практическое применение.

Если пользователю не представлена ​​вся информация — от таблиц размеров, списков ингредиентов до руководств с практическими рекомендациями — они будут искать ее в другом месте.

Это исследование часто приводит к тому, что покупатель попадает в другую воронку покупок за пределами канала цифровой коммерции вашей организации.

Пользовательский опыт B2B превратился из порталов, похожих на зеленый экран с ограниченной информацией, в образовательные возможности, которые продвигают продукты и рекламные акции для ваших покупателей.

Почему? Потому что так работает онлайн-лестница ценностей.

  • Вы бесплатно подтверждаете свою ценность для клиентов с помощью образовательных материалов.
  • Затем вы закрываете сделку, как только они вам доверяют.
Пример ResMed

Вот как ResMed проявляет инициативу по обучению своих клиентов:

Компании, использующие бизнес-модель B2B, уже давно делают это, разговаривая по телефону или выпивая напитки.Теперь вам нужно сделать это, чтобы привлечь трафик и закрыть продажи в Интернете.

Бен Кахен, генеральный директор WisePops.

Для предприятий B2B использование добавочной стоимости имеет решающее значение для продаж.

Прежде всего, контент с добавленной стоимостью хорошо оценивается в SEO, который является огромным каналом привлечения клиентов B2B.

Во-вторых, путь покупателя к B2B отличается от B2C, и продукт, вероятно, будет проходить более тщательную проверку.

Связь с дополнительным контентом повышает вашу предполагаемую рентабельность инвестиций.

2. Перенести клиентов из офлайн-каналов в онлайн.

Число клиентов B2B, которые предпочитают разговаривать с торговым представителем лично или по телефону, факсу или даже электронной почте, будет продолжать стремительно сокращаться по мере того, как покупатели-миллениалы приобретают больше возможностей для принятия решений и покупательной способности в своих организациях.

В отчете об опросе покупателей среди миллениалов B2B респондентам был задан вопрос о трех основных типах взаимодействия, которые они ищут от отделов продаж. Самый популярный ответ (69%) — охват через социальные сети и / или приложения для обмена сообщениями.

Если ваша команда внедряет новый канал электронной коммерции, обязательно заранее и часто общайтесь со своими клиентами.

На странице «Контакты» в Berlin Packaging клиентам предлагается несколько способов связаться с ними по цифровым каналам. Но простые веб-формы предоставляют возможность связаться с отделом продаж и поддержки, а также запросить образцы и каталоги в Интернете. Окно чата также присутствует на всем сайте, это еще одна возможность для клиентов обратиться за поддержкой.

Независимо от того, как вы представляете цифровой канал, предвосхищайте вопросы и опасения и, самое главное, подчеркивайте преимущества перехода на новую платформу.

Чтобы клиенты могли эффективно использовать платформу, создайте:

  • Часто задаваемые вопросы
  • Практические руководства
  • Интерактивная навигация
Пример Knobs Co.

b2b-ecommerce-knobs-co

The Knobs Co делает это хорошо, указывая клиентам B2B на специальную целевую страницу с домашней страницы и четко заявляя о преимуществах их программы онлайн-покупок.

Как только вы попадете на страницу специалистов по торговле, вы получите дополнительную информацию о том, почему вы можете это сделать.

b2b-ecommerce-knobs-co-1

The Knobs Co предоставляет здесь информацию, описывающую, чего могут ожидать те, кто заполняет форму, от обслуживания клиентов до качества продукта.

b2b-ecommerce-knobs-co-2

The Knobs Co предоставляет специальную форму для привлечения потенциальных клиентов, чтобы они могли немедленно связаться с любым заинтересованным лицом.

b2b-ecommerce-knobs-co-3

The Knobs Co предоставляет дополнительные ресурсы в конце страницы, чтобы клиенты могли просматривать другие области, если они еще не готовы к покупке.

Рой Афтаб, основатель и генеральный директор, специалисты по электронной коммерции в Интернете.

Мой главный совет для брендов, продающих B2B в Интернете, — привлечь свою аудиторию с помощью социальной защиты.

ROI здесь больше, чем у любой другой формы рекламы. Основная причина, по которой это работает, заключается в том, что социальная защита опирается на действия и обратную связь реальных людей для принятия решения о покупке.

Эта диалоговая форма взаимодействия повысила доверие и ценность вашего бренда.

Последователи готовы платить высокую цену, когда видят влиятельных личностей, использующих продукт.

Инвестиции в социальную защиту дают вам валюту доверия со стороны ваших клиентов.

3. Используйте технологии для решения текущих задач клиентов.

Ошибок выполнения B2B обычно экспоненциально больше, чем ошибок, связанных с B2C или покупками напрямую потребителю, из-за характера типа и количества заказанного продукта.

Ошибки могут привести к повреждению грузовиков или поездов с продуктом.

Ваш B2B-бренд должен быть в состоянии постоянно доставлять нужные продукты вовремя, оправдывая ожидания.

Вместо того, чтобы заниматься проблемами обслуживания клиентов, возвратом средств и извинениями, ваша команда должна иметь возможность налаживать новые отношения и внедрять дополнительные услуги.

Большинство B2B-брендов используют ERP или OMS в качестве центрального источника истины, используя мощные API-интерфейсы для синхронизации этих систем с платформой электронной коммерции.

Секретный соус ERP + B2B (API):
«Мы используем проприетарную ERP, которая находится поверх I-мэйнфрейма IBM I-Series, и мы смогли создать интеграцию, позволяющую лучше использовать наши данные в разных системах.

Один из способов сделать это — это обслуживание клиентов. Мы можем передать сведения о тележке в нашу ERP-систему, и если клиент позвонит в нашу службу поддержки клиентов и обратится к своему номеру заказа на поставку, мы сможем сразу найти запись.

Возможность перемещать вещи из нашей ERP в наш магазин BigCommerce также позволяет нам помогать клиентам видеть такие вещи, как их кредитные лимиты, остатки и просроченные остатки. Получение этих данных дает нашим клиентам возможность ».

— Крис Хиллер, вице-президент по цифровой стратегии, Berlin Packaging.

Помимо единого источника достоверной информации ERP, платформы электронной коммерции, такие как BigCommerce, также могут автоматизировать различные аспекты электронной коммерции, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Давайте посмотрим на парочку таких средств автоматизации электронной коммерции B2B.

Автоматическое управление запасами с точки зрения клиента

Настройте правила для оповещения клиентов о количестве запасов и отображении отсутствия на складе, не выполняя никаких действий.

b2b-ecommerce-inventory-settings

Видимость панели управления заказами для группы выполнения

Четкая панель управления заказами доступна для ваших команд выполнения.Вы также можете использовать API-интерфейсы для отправки информации о заказе в ERP для синхронизации в реальном времени.

Из этого обзора вы также можете четко увидеть процесс выполнения — что было отправлено, что ожидает рассмотрения и почему.

b2b-ecommerceorder-view-1

Кроме того, помимо панели управления заказами, вы можете детализировать каждый отдельный заказ, чтобы увидеть этап выполнения, детали заказа, номера заказов и многое другое.

b2b-ecommerce-order-view

Чтобы увидеть, как все это выглядит в интерфейсе, посетите веб-сайт Restaurantware.

Дэвид Уилтшир, основатель, Patchworks.

Ваш сайт электронной коммерции для оптовой торговли должен предлагать тот же уровень обслуживания, который вы ожидаете от традиционного метода работы менеджера по работе с клиентами по телефону. Учитывайте желания и потребности ваших клиентов и сделайте его максимально простым и легким в использовании.

Интегрируйте свои системы для точного потока данных. Нет ничего хуже, чем заказчик, который заказывает товар, которого нет в наличии.

4. Внедряйте программы, которые стимулируют лояльность, повышают стоимость заказов и увеличивают частоту покупок.

После того, как платформа была развернута, обратите внимание на другие инициативы, которые постоянно поворачивают иглу.

Скорее всего, если вы являетесь организацией B2B, вы поставляете продукты, которые являются расходными материалами или нуждаются в постоянном обслуживании и замене.

Разрешение как на подписку, так и на традиционные одноразовые покупки может заблокировать покупателей, обеспечить более высокую жизненную ценность клиентов и упростить ведение бизнеса.

Кроме того, эти данные могут помочь вашей команде по продажам представить и предложить дополнительные продукты, а также понять, когда клиент может быть готов к покупке.

Гигант индустрии Amazon уже приступил к реализации этих программ. Например, некоторые продукты, такие как этот воздушный фильтр, можно приобретать регулярно (ежемесячно).

b2b-ecommerce-amazon-example

В вашем собственном магазине электронной коммерции вы можете использовать интеграции с партнерами, такими как Rebilla, для управления сохраненной информацией о кредитных картах для отдельных клиентов или PayWhirl для регулярного выставления счетов.

Грант Томас, менеджер по маркетингу, Justuno.

Процесс продаж B2B обычно более длительный и требует нескольких маркетинговых ходов, что означает, что вам нужно начать с потенциальных клиентов, прежде чем вы получите клиентов.

Лучший способ для бизнеса B2B привлечь больше потенциальных клиентов — использовать лид-магнит, также известный как закрытый контент.

Это загружаемый контент, для просмотра которого посетители должны ввести адрес электронной почты.

5. Согласуйте бизнес-процессы и команды в соответствии с масштабом.

Организации часто обнаруживают, что работают неэффективно из-за того, что ресурсы находятся в неправильных ролях или разрозненности процессов, что отрицательно влияет на динамику.

Эти препятствия возникают либо из-за того, что цифровой канал был построен как «надстройка» и не был согласованно структурирован внутри организации, либо из-за того, что органические решения с течением времени трансформировались в структуру (т.е. исключительно маркетинг или ИТ, «владеющие» программным обеспечением для электронной коммерции), у которых больше нет эффективной основы для сплоченного межканального роста.

Вот как убедиться, что ваши команды согласованы:

  • Проверьте свою текущую организационную структуру.
  • Перераспределите свои роли и ресурсы.
  • При необходимости посмотрите за пределы организации и наймите.
  • Как только такая структура будет создана, получите распоряжение о бюджетных и управленческих решениях, которые влияют на эту цифровую команду.

Кроме того, использование такого инструмента, как BundleB2B, может лучше мобилизовать вашу команду продаж для доступа к спискам покупок покупателей, добавления продуктов в корзину и завершения размещения заказа.

6. Сократите расходы на бэк-офис и откажитесь от устаревших систем.

По мере того, как коммерческие платформы становятся все более функциональными, чем просто «корзина для покупок», их охват и влияние в существующем технологическом ландшафте компании расширяются.

Линии традиционных приложений размываются, поскольку крупные компании-разработчики программного обеспечения быстро приобретают и интегрируют более мелкие специализированные программы.

При реализации инициативы по цифровой торговле важно понимать дорожную карту выбранной технологической платформы торговли и понимать, что это означает с точки зрения возможностей.

Эти знания могут позволить вам сократить затраты на лицензию и обслуживание перекрывающихся технологий и уменьшить технический раздувание.

Как найти дорожную карту компании

Из-за конкуренции многие платформы электронной коммерции не публикуют свои дорожные карты публично.

Клиенты BigCommerce могут ежемесячно участвовать в ратушах, чтобы получать обновления.

Готовы начать процесс запроса предложения?

Публикация запроса предложений — следующий шаг для брендов, рассматривающих возможность повторной платформы. Однако запросы предложений могут быть непростыми — и то, что вы в них включаете, имеет огромное значение с точки зрения того, что вы получаете от своей новой платформы (а также в том, чтобы сделать правильный выбор для начала).

Этот бесплатный запрос предложений включает 188 вопросов, от важных идей до мелочей, так что вы ничего не пропустите.

Загрузите бесплатный шаблон запроса предложения.

7. Убедитесь, что электронная торговля дополняет все другие каналы продаж.

Конфликт внутренних каналов — обычная проблема для организаций B2B.

С учетом того, что отраслевые аналитики предсказывают кончину продавца B2B, онлайн-канал признан законной угрозой.

Организации, успешно преодолевшие внутреннюю тревогу, общаются на ранней стадии и часто с людьми, которые могут быть затронуты.

Цифровые команды, наряду с лидерами продаж, должны продемонстрировать преимущества использования клиентами технологического самообслуживания и то, как это действительно может помочь членам отдела продаж выйти на пенсию и превысить квоты.

Например, в сфере телекоммуникаций сайты электронной коммерции, подобные B2C, часто существуют для малых и средних предприятий, чтобы заказывать оборудование, обновлять свои планы или расширять свои услуги.

Только если и когда этот клиент становится сложным, реальный торговый представитель берет на себя учетную запись. Такой подход позволяет команде больше сосредоточиться на продажах, а не на приеме заказов.

NutreeVit Пример.

Посмотрите, как NutreeVit следует этому подходу.

Они предлагают модель подписки для клиентов с самообслуживанием, а также обеспечивают поддержку клиентов или портал для клиентов для дополнительных или перекрестных продаж клиентов по мере необходимости.

В правом нижнем углу также есть прозрачное окно чата.

SuperGreens Energy Immune Booster

Этот тип модели также создает список горячих лидов для ваших продавцов.

Современный продавец:

Современные продавцы осуществляют как исходящие, так и входящие продажи. Большинство входящих продаж происходит от чат-ботов на веб-сайте.

BigCommerce интегрируется с несколькими сервисами Live Chat.

Вот лишь некоторые из возможных вариантов:

Все варианты см. Здесь.

Вишал Вадхер, генеральный директор Atmosol.

Знайте свою демографическую группу.

Мы видели клиентов, которые «в некотором роде» понимают свою демографическую группу. Они приходят к нам и говорят: «Миллениалы — наша основная демографическая группа», но вскоре мы обнаруживаем, что это не так, а представители поколения X более склонны покупать.

Убедитесь, что вы обращаете внимание на цифровые инструменты, которые вы используете, такие как Facebook Insights или Google Analytics, чтобы убедиться, что вы продаете нужные группы.

8. Создание ценности для человеческой стороны сделки.

Удобство использования — важный элемент создания ценности для клиентов.

Это не обязательно означает создание «потребительского» опыта электронной коммерции, сосредоточенного на визуальных и интерактивных элементах.

Вместо этого сосредоточьтесь на таких факторах, как:

  • Производительность сайта.
  • Надежный поиск, т.е. фасетный поиск.
  • Эффективная воронка закупок.
  • Подробное содержание продукта.
  • Упрощенная касса для создания «делового» опыта торговли.
BuySwings Пример

Ознакомьтесь с упрощенным процессом оформления заказа на BuySwings.com, который позволяет использовать различные функции оформления заказа B2B, недоступные на сайтах B2C.

b2b-ecommerce-buy-swings-checkout

Удобство использования также означает предоставление клиентам возможности контролировать и добиваться поставленных целей на их условиях.

Включение адаптивного дизайна в состав программного обеспечения для электронной коммерции позволяет клиентам исследовать, выполнять транзакции и управлять своими учетными записями независимо от устройства.

Это совместное использование устройств может также сделать торговых представителей на местах более продуктивными и эффективными.

Пример CleanAir

Вот сайт CleanAir для настольных ПК с их адаптивным мобильным сайтом внизу.

b2b-ecommerce-clean-air-desktop

Настольный сайт.

b2b-ecommerce-clean-air-mobile

Мобильная версия.

С точки зрения вовлеченности, миграция клиентов на канал электронной коммерции B2B не должна происходить за счет создания более глубоких отношений с клиентами.

Включите интеграцию службы поддержки клиентов, чтобы предоставить агентам службы поддержки полный обзор системы электронной торговли.

Это позволяет вашей команде решать проблемы в режиме реального времени и действовать консультативно, чтобы рекомендовать перекрестные продажи и дополнительные продажи, когда это необходимо.

Пример BulkBookstore

См. Ниже, как BulkBookstore включил эту функцию для своих клиентов.

b2b-ecommerce-bulk-book

Пример Best Access Doors

Best Access Doors делает это, показывая свой номер телефона, а также разрешая чат.

b2b-ecommerce-best-access-doors

B2B-клиенты не обязательно взаимодействуют с веб-сайтом так, как это делают потребители, но важно обучать клиентов и предоставлять им актуальную информацию о новых продуктах, услугах и рекламных акциях.

Предлагайте целевой контент там, где он будет виден, например на страницах подтверждения заказа и в разделе «Моя учетная запись».

Telephone Man Telecom Supply Example

Вот хороший пример домашней страницы от Telephone Man Telecom Supply.

Алекс Биркетт, менеджер по развитию, Hubspot

Компании по-прежнему состоят из людей, так что ваши сообщения тоже должны быть человеческими.

Не думайте, что, поскольку вы «бренд», вы должны сидеть за стеной жаргона и отвлекающего дизайна.Тот факт, что это помогает вашей команде продаж, не означает, что следует обременять потенциальных клиентов и клиентов 43 полями в ваших онлайн-формах.

Текстовые электронные письма с индивидуальным подходом хорошо конвертируются. Аутентичные сообщения и контент по-прежнему работают в B2B.

Не жертвуйте тем, что делает ваш бренд уникальным, потому что вы думаете, что это необходимо только потому, что вы занимаетесь B2B.

9. Создание ценности для деловой стороны сделки.

Нет двух одинаковых клиентов.

Настройте канал электронной торговли в соответствии с их стилем ведения бизнеса и станьте незаменимым деловым партнером.

Это начинается с построения взаимно-однозначных отношений.

Используйте сегментацию для представления каталогов и цен для конкретных клиентов, а также внедряйте программы стимулирования, которые поощряют клиентов за лояльность и объемы сделок, которые они ведут.

Затем разработайте рабочие процессы, которые приведут экосистему электронной коммерции в соответствие со способами ведения бизнеса вашими клиентами, чтобы устранить любые препятствия в процессе.

Например, если клиентам требуется многоэтапный процесс утверждения заказа, соответствующая платформа электронной коммерции должна быть создана для поддержки этого.

Это также можно сделать с помощью инструмента цитирования.

Вот как выглядит построитель расценок на месте для ваших клиентов.

b2b-ecommerce-quote-ninja

Вот что вы видите на бэкэнде.

b2b-ecommerce-quote-ninja-walk-thru

b2b-ecommerce-quote-ninja-example

То же самое и с платежами.

От включения заказов на закупку до проверки доступности кредита и установления пороговых значений закупок — убедитесь, что система электронной торговли соответствует потребностям клиентов.

Для оптовых брендов, которым нужны варианты финансирования клиентов, ищите платформы электронной коммерции, которые интегрируются с Klarna и PayPal Credit.

b2b-ecommerce-financing

Держите клиентов в курсе, будучи прозрачным с данными.

Заблаговременно уведомляйте клиентов о недоставленных товарах и о низком уровне запасов для продуктов, которые они покупают, чтобы минимизировать любые потенциальные нарушения их бизнеса.

BigCommerce автоматически отправляет клиентам их счета-фактуры по электронной почте, когда товар заказан, и обновления доставки, когда он отгружен.

Продавцы могут использовать канал заказов на бэкэнде BigCommerce, чтобы погрузиться в любую конкретную область, повторно отправить счета, управлять возвратами и возмещениями и т. Д.

И хотя это применимо только в подмножестве вариантов использования B2B, включение punchout для подачи каталогов и заказов напрямую через систему закупок клиента может сделать канал электронной торговли мощным инструментом для создания долгосрочной ценности.

Вот почему BigCommerce интегрируется с сотнями ERP-систем, синхронизируя информацию туда и обратно в режиме реального времени.

Джессика Тиле, менеджер по маркетингу, виртуальная логистика.

Независимо от того, являетесь ли вы B2B или B2C, потребители ожидают опыта B2C с точки зрения того, как они взаимодействуют с вашим бизнесом в Интернете.

Если задуматься, это имеет смысл: ваши ожидания в отношении клиентского опыта как потребителя не меняются, когда вы проходите через парадную дверь своего бизнеса в течение дня покупки (или продажи) B2B.

Убедитесь, что опыт приятный и не противоречит никаким предвзятым ожиданиям ваших потребителей.

А в случае сомнений используйте клиентский опыт Amazon в качестве ориентира.

В конце концов, это эталонный опыт, с которым многие потребители неосознанно сравнивают ваш клиентский опыт.

Часто задаваемые вопросы об электронной торговле B2B

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы об электронной торговле B2B.

В чем разница между электронной коммерцией B2B и B2C?

Торговля B2B — это продажа товаров предприятиям. Торговля B2C — это продажа товаров индивидуальным потребителям. Основное различие заключается в профессиональном и личном использовании.

Какие преимущества дает сайт электронной коммерции B2B?

  1. Увеличение продаж: больше продаж при меньшем объеме работы и исследовательской работе.
  2. Повышение узнаваемости бренда: выигрывайте RFP по запросу на основе SEO и простоты обнаружения.
  3. Масштабируемость: масштабируйте свой бренд как за счет входящих, так и исходящих продаж, получая доход от дополнительного оборудования и производственных линий.
  4. Расширение: расширьте свое текущее предложение в новые категории или регионы, используя единый источник достоверной информации и локализованные сайты, чтобы завоевать лояльность клиентов.
  5. Выигрыш за счет качества обслуживания клиентов: Обеспечьте автоматизированный индивидуальный подход к работе с клиентами для нового поколения покупателей B2B.

Каков размер рынка электронной коммерции B2B?

В 2018 году объем мирового рынка B2B составил 1,2 триллиона долларов.

Каковы примеры крупных компаний, использующих электронную коммерцию B2B?

  1. GE.
  2. Эйвери Деннисон.
  3. Поставка H&D.
  4. Dupont.
  5. Clarion Безопасность.
  6. Помощник.
  7. Берлинская упаковка.
  8. Ingredion.

Чем путь покупателя в B2B отличается от пути в B2C?

Путь покупателя B2B обычно более длительный и сложный, отчасти потому, что в нем участвует ряд лиц, принимающих решения.Покупка B2B сегодня включает больше заинтересованных сторон и сложнее, чем когда-либо. В отчете Gartner о B2B-путешествии указывается, что покупатели должны выполнить шесть «рабочих мест» на пути к покупке: выявление проблем, исследование решения, формирование требований, выбор поставщика, проверка и достижение консенсуса.

Каковы некоторые важные особенности сайтов электронной коммерции B2B?

  • Позвольте клиентам быстро покупать, отслеживать и изменять заказы.
  • Создавайте собственные каталоги цен для отдельных клиентов или групп.
  • Включение фиксированных цен, процентных скидок или скидок на основе объема.
  • Установите минимум, максимум для каждого продукта.
  • Разрешить многоуровневое утверждение покупок + уровни полномочий пользователя.
  • Автоматическая синхронизация инвентаря, заказов и клиентов с существующим администратором.
  • Интегрируйте системы, от которых зависит ваш бизнес: 3PL, OMS, ERP и CRM.
  • Обеспечьте взаимодействие с сайтом B2C для клиента B2B (требуется вход в систему).

Что делает B2B отличным покупательским опытом?

Сегодня покупатели B2B стремятся как можно больше заниматься самообразованием по продуктам, а в некоторых случаях завершить процесс покупки онлайн.Они также меньше, чем раньше, хотят общаться с продавцами. Когда они это делают, любимые каналы включают сообщения в социальных сетях и текстовые сообщения.

Вы должны быть поставщиком, чтобы продавать B2B онлайн?

Нет. Многие розничные торговцы уже в той или иной мере продают услуги «бизнес-бизнес» и просто не считают это «традиционным» B2B. Продажа B2B может включать оптовую продажу, распространение в розницу, продажу организациям, таким как школы и некоммерческие организации, или поставку торговым посредникам.

Как электронная торговля B2B может служить персонализированным опытом?

Группы клиентов позволяют создавать персонализированные веб-возможности для конкретных групп или отдельных лиц после входа в систему.Некоторые из функций включают в себя:

  • Демонстрация продуктов, недоступных для других групп или широкой публики,
  • Скрытие продуктов, не относящихся к данной конкретной группе,
  • Специальное обслуживание, часто предварительно согласованное ценообразование и
  • Разрешение для удобных повторных покупок.

Как веб-сайт электронной коммерции B2B может поддерживать индивидуальный заказ?

Инструменты индивидуального цитирования, уникальные варианты и группы клиентов позволяют предприятиям принимать расценки через свои сайты электронной торговли.После того, как это будет сделано один раз, покупатель может быть помещен в уникальную группу клиентов, что позволит ускорить повторный заказ без предварительного взаимодействия с системой расценок.

Какие интеграции мне следует рассмотреть как часть моего решения для электронной коммерции B2B?

Обеспечение бесперебойной и непрерывной работы для покупателей B2B требует множества движущихся частей, но с правильным стеком технологий это можно сделать легко. Многие предприятия B2B подключают свои платформы электронной коммерции к системам ERP, CRM, PIM, управлению запасами, управлению котировками, а также расширенным инструментам поиска и перфорации.

Краткое содержание

Заблуждение, что мир электронной коммерции не может удовлетворить потребности продавцов и брендов B2B.

Это не заблуждение, однако, что ваш бренд может быть не готов.

Обязательно выделите соответствующие средства на запуск вашего B2B-сайта, включая работу с партнерами и агентствами над созданием необходимых вам уникальных инструментов.

Хотя вам может потребоваться вложение, ожидаемое увеличение дохода значительно перевешивает эти первоначальные затраты.

Платформа электронной коммерции, такая как BigCommerce, более чем достаточно расширяема для того, что вам нужно, а некоторые базовые методы SEO для продавцов B2B помогут вам встать на путь к успеху.

Но, как и при любых хороших инвестициях и возможностях роста, сначала потребуются небольшие капиталовложения.

Но не волнуйтесь. Среднее время запуска — три месяца — начало продаж —

уровней английского языка Описание CEFR — A1, A2, B1, B2, C1, C2

Уровни английского языка Описание CEFR — A1, A2, B1, B2, C1, C2

TrackTest English Test использует для оценки популярный стандарт CEFR (Общеевропейские компетенции владения иностранным языком) .Шесть эталонных уровней английского языка широко признаны в качестве глобального стандарта для оценки уровня владения языком.

English levels CEFR

Уровни английского

CEFR используются всеми современными учебниками английского языка и школами английского языка. Рекомендуется использовать уровни CEFR в резюме о работе (биографические данные, резюме, резюме Europass) и других справочниках по уровням английского языка. Мы перечисляем здесь дескрипторы CEFR для уровня владения языком с приблизительным эквивалентом другим глобальным схемам оценки английского языка — Cambridge ESOL, Canadian Language Benchmarks / Canadian English Language Proficiency Index Program (CLB / CELPIP), Canadian Academic English Language Assessment (CAEL) , BULATS, IELTS и TOEFL.

Описание уровней английского языка:

Определите свой уровень с помощью бесплатного теста на знание английского языка

Уровни A — английский базовый пользователь

Тест по английскому языку A1 (для начинающих)

English level test A1 Может понимать и использовать знакомые повседневные выражения и самые простые фразы, направленные на удовлетворение потребностей конкретного типа.Может представиться и представиться другим, а также может задавать и отвечать на вопросы о личных данных, например о том, где он / она живет, о людях, которых он / она знает, и о вещах, которые у него / нее есть. Может общаться простым способом, если собеседник говорит медленно и четко и готов помочь.

Начать бесплатный тест для начинающих по английскому языку A1.
На уровне Кембриджа BULATS, оценка 10-19, Young Learners English (YLE) Movers.

Тест по английскому языку A2 (Элементарный английский)

English level test A2 Может понимать предложения и часто используемые выражения, относящиеся к наиболее важным областям (например,грамм. очень основная личная и семейная информация, покупки, местная география, занятость). Может общаться в простых и рутинных задачах, требующих простого и прямого обмена информацией по знакомым и рутинным вопросам. Может простым языком описать аспекты своего прошлого, непосредственного окружения и вопросы в областях, в которых он / она срочно нуждается.

Начать начальный тест по английскому языку A2.
Аналогично сертификату Cambridge KEY (KET), баллы BULATS 20-39, CLB / CELPIP 4, YLE Flyers.

Уровни B — английский независимый пользователь

Тест по английскому языку B1 (средний уровень английского)

b1_level_english Может понимать основные моменты четкого стандартного ввода по знакомым вопросам, с которыми регулярно сталкиваются на работе, в школе, на отдыхе и т. Д.Может справиться с большинством ситуаций, которые могут возникнуть во время путешествия по региону, где говорят на этом языке. Может создавать простой связный текст на знакомые или представляющие личный интерес темы. Может описывать переживания и события, мечты, надежды и амбиции, а также кратко излагать причины и объяснения мнений и планов.

Начать промежуточный тест по английскому языку B1.
Аналогично Кембриджскому предварительному предварительному (PET), предварительному BEC, баллу BULATS 40-59, CLB / CELPIP 5, CAEL 50, уровню IELTS 4, баллу TOEFL по английскому языку 57-86.

Тест по английскому языку B2 (Upper-Intermediate)

b2_level_english Может понимать основные идеи сложного текста как на конкретные, так и на абстрактные темы, включая технические обсуждения в своей области специализации. Может общаться со степенью беглости и спонтанности, что делает возможным регулярное общение с носителями языка без напряжения для обеих сторон. Может составить четкий, подробный текст по широкому кругу вопросов и объяснить точку зрения по актуальному вопросу, указав преимущества и недостатки различных вариантов.

Начать тест по английскому языку выше среднего уровня B2.
Аналогично кембриджскому первому сертификату — английский сертификат FCE, BEC Vantage, баллы BULATS 60-74, CLB / CELPIP 6-7, CAEL 60, уровни IELTS 5-6, TOEFL 87-109.

Уровни C — уровень владения английским пользователем

Тест по английскому языку C1 (Advanced English)

c1_level_english Может понимать широкий спектр сложных длинных текстов и распознавать скрытый смысл. Может выражаться бегло и спонтанно, без явного поиска выражений.Может гибко и эффективно использовать язык в социальных, академических и профессиональных целях. Может создавать четкий, хорошо структурированный, подробный текст на сложные темы, демонстрируя контролируемое использование организационных шаблонов, соединительных элементов и связных устройств.

Начать продвинутый тест по английскому языку C1.
На уровне Cambridge Advanced (CAE), BEC Higher, баллы BULATS 75-89, CLB / CELPIP 8-9, CAEL 70, уровень IELTS 7, TOEFL 110-120, оценка TOEIC 880.

Тест по английскому C2 (Уровень владения)

c2_level_english С легкостью понимает практически все, что слышал или читал.Может резюмировать информацию из различных устных и письменных источников, реконструируя аргументы и отчеты в связной презентации. Может выражать себя спонтанно, очень бегло и точно, различая более тонкие оттенки значения даже в более сложных ситуациях.

Начать тест на знание английского языка C2.
Аналогично Cambridge English Proficiency (CPE), баллы BULATS 90-100, CLB / CELPIP 10-12, CAEL 80-90, экзамен IELTS 8-9.

Определите свой уровень с помощью бесплатного теста на знание английского языка

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о