ВООРУЖЕНИЯ, ВОЕННАЯ ТЕХНИКА, ВОЕННО-ТЕХНИЧЕСКИЙ СБОРНИК, СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ, ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ОПК, БАСТИОН ВТС, НЕВСКИЙ БАСТИОН, ЖУРНАЛ, СБОРНИК, ВПК, АРМИИ, ВЫСТАВКИ, САЛОНЫ, ВОЕННО-ТЕХНИЧЕСКИЕ, НОВОСТИ, ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ, ВОЕННЫЕ НОВОСТИ, СОБЫТИЯ ФАКТЫ ВПК, НОВОСТИ ОПК, ОБОРОННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, МИНИСТРЕСТВО ОБОРОНЫ, СИЛОВЫХ СТРУКТУР, КРАСНАЯ АРМИЯ, СОВЕТСКАЯ АРМИЯ, РУССКАЯ АРМИЯ, ЗАРУБЕЖНЫЕ ВОЕННЫЕ НОВОСТИ, ВиВТ, ПВН, информация по военной технике, сайт по Военной технике
Лазерный прибор разведки ЛПР-1 (1Д13) был создан по ОКР «Каралон-М» в ФГУП ЦКБ «Фотон», он серийно выпускался Феодосийским оптическим заводом и Казанском Оптико-Механическом Заводе.
Малогабаритный лазерный прибор разведки ЛПР-1 «Каралон-М» предназначен:
Прибор 1Д13 предназначен для:
— определения координат наземных целей, разрывов снарядов и точки стояния 1Д13;
— измерения дальностей до целей;
— ведения визуальной разведки.
Он обеспечивает:
— определение полярных координат и их преобразование в прямоугольные;
— ориентировку относительно сторон света;
— наблюдение за местностью и выбор цели;
— измерение вертикальных и горизонтальных углов, магнитных азимутов.
Полярные координаты — это угол на цель относительно какого либо направления и дальность до нее. Прибор имеет массу 2,5 кг (с треногой — 5 кг) и позволяет измерять дальности от 145 м до 20 км с ошибкой ±10 м, углы — с точностью до 0-03.
Боевая работа 1Д13 обеспечивается одним человеком. Для решения задач по топогеодезической привязке можно дополнительно использовать артиллерийский круг АК-3. Допускается совместная работа 1Д13 с буссолью ПАБ-2М при измерении углов и магнитного азимута. Допускается десантирование изделия парашютным способом отдельно в контейнере или в составе боевой машины десанта типа БМД-1.
В настоящее время заменяется приборами ЛПР-3 и ЛПР-4.
ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Габаритные размеры, мм: 221х226х116
Увеличение, крат: 7
Ошибка измерения дальности, м: +-10
Ошибка измерения углов: до 0-03
Диапазон измеряемых дальностей, м: 145 – 20000
Дальность действия до цели типа танк, м, не менее: 5000
Время готовности к измерению, сек.
: 5Напряжение питания, В: 11-14
Потребляемый ток, А, не более: 0,8
Масса дальномера (без треноги и углоизмерительного устройства), кг: не более 2,5
Масса в боевом положении, кг: не более 5
Масса в походном положении, кг: не более 15
Допускается эксплуатация при:
— температуре воздуха: от –40 до +50 град. С
Источники: fkoz.feodosia.com.ua, www.desant.com.ua, www.russianarms.ru и др
КАЗАНСКИЙ ОПТИКО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД (КОМЗ)
| © А.В.Карпенко 2009-2020/A.V.Karpenko 2009-2020 |
ЛПР — Лицо, принимающее решенение
Время чтения: 3 мин. Нет времени читать?
Содержание статьи
1. Кто такие ЛПР?
Лицо, принимающее решение (ЛПР) — человек, наделенный полномочиями в той или иной сфере, несущий прямую ответственность за реализацию и последствия принятого решения.
Термин ЛПР относится к сектору продаж b2b.
Предлагая свой товар, менеджер может долго вести переговоры, уточнять детали, высылать предложения, а в конце услышать: «Хорошо, я передам руководителю информацию и он примет решение».
Все, имеющие отношения к продажам, знакомы с понятием «Лицо, принимающее решение», в среде менеджеров их привычно сокращают до аббревиатуры ЛПР. Но, несмотря на это, половина (РЕАЛЬНО ПОЛОВИНА) опытных менеджеров ведут переговоры с человеком, проявившим хоть какую-то заинтересованность в их товаре или сказавшим, что он на самом деле принимает решение.
Поэтому, первоочередная задача менеджера — выйти на ЛПР, и только после этого начинать предлагать свой продукт/услугу. В противном случае все ваши старания будут напрасными.
К содержанию2. Как выявить ЛПР?
Самое глупое, что может сделать менеджер — задать вопрос напрямую:
— Вы — лицо, принимающее решение?
— Нет, я просто мальчик/девочка на побегушках, подбирающий варианты для большого босса.
Наверное такой ответ ожидает услышать менеджер по продажам. Всего лишь 30% людей могут откровенно признаться, что они не ЛПР, остальные из-за всех сил будут пыжиться, показывая себя пупом земли, и на них будут потрачены огромные усилия. Поэтому
1) — Как в Вашей компании обычно производится выбор подрядчика?
2) — Вам наверное будет нужно согласовать договор с кучей инстанций в Вашей компании?
3) — Вы долго совещаетесь с коллегами, когда определяете исполнителя?
(подробнее об эффективной технике задавания вопросов)
Любой ответ на этот вопрос будет более приближен к истине, чем прямой вопрос о лице принимающем решение. Потому что он не ставит человека перед выбором: «Кто же все-таки главный в решении этого вопроса в его компании?». Открытый вопрос позволяет не только понять алгоритм принятия решения в компании, но и установить отношения с собеседником.
3. Кто такой ЛВР?
Есть такое понятие — Лицо Влияющее на Решение (ЛВР). В некоторых случаях общаться непосредственно с ЛПР невозможно. Например, при продаже канцелярских товаров, финальное решение может принимать и руководитель, но вряд ли он будет сравнивать поставщиков. Да простят меня монстры канцелярского бизнеса, с которыми у нас был опыт работы, но закупка канцелярских товаров вряд ли может повлиять на успех всего бизнеса.
Очень часто в крупных компании нет единого лица, на котором висит ответственность принятия решения, есть группа лиц, влияющих на решение. И нужно ублажить не одного, а нескольких должностных лиц. Бывает так, что человек, формально не принимающий решение, только подготавливающий варианты. Но его экспертиза в компании настолько велика, что ЛПР в большинстве случаев примет именно его совет по выбору товара/услуги. Например, системный администратор, фактически является лицом, влияющим на решение, какое программное обеспечение выбрать.
1) — Вы согласны, что это решение наилучшее для Вашей компании?
2) — Возможно.
— Теперь давайте подумаем вместе с Вами, как убедить в этом Ваше руководство? Как будет лучше, если я с ним поговорю или подготовлю Вам информацию, а Вы ее преподнесете руководителю (лицу, что примет окончательное решение).
Вы уже вступили в заговор с ЛВР — ом, и пускай он только не поможет повлиять на лицо принимающее решение.
Для понимания, кто является ЛПР у Ваших потенциальных клиентов, необходимо открыть свою клиентскую базу и посмотреть должности, записанные в контактах клиентов. Например:
1) Главный инженер: 50%
2) Главный механик: 30%
3) Директор: 15%
Проанализировав подобным образом, при совершении холодного звонка можем просить сразу главного инженера. А при общении, задав пару проверочных вопросов, мы поймем, продолжать с ним контактировать или через него выйти на настоящего ЛПР, которым окажется главный механик, директор или еще кто-то.
Как выходить на ЛПР и работать с ЛВР мы учим в процессе работы над нашими проектами. Если возникают трудности, обращайтесь, будем рады помочь
ЛПР № 3 Эксплуатационные материалы
Стр 1 из 2Следующая ⇒
ЛПР № 3 Эксплуатационные материалы
Перспективы применения современных эксплуатационных материалов и ресурсосберегающих технологий.
Классификация и назначение автомобильных эксплуатационных материалов. Материалы, обеспечивающие работу автомобиля, называются эксплуатационными. Основными автомобильными эксплуатационными материалами являются топлива, смазочные масла, смазки пластичные и специальные жидкости ТОПЛИВА. Предназначены для удовлетворения энергетических потребностей двигателя путем превращения химической энергии в тепловую. Жидкие нефтяные топлива получают при переработке нефти. Они являются основным источником энергии для современных двигателей внутреннего сгорания за счет превращения химической энергии углеводородов в тепловую.
Общие сведения о топливах
В настоящее время основным источником энергии на земле является химическая энергия топлива. За счет природного ископаемого топлива получают от 70 до 80% всей потребляемой энергии.
Топливо — это вещество, которое при сжигании выделяет значительное количество теплоты и используется как источник получения энергии. Оно должно удовлетворять таким требованиям: — достаточность и доступность в природе данного вещества или сырья для его получения;-возможность сжигания при достаточно высокой степени использования получаемого тепла;-безвредность (практическая) продуктов сгорания для обслуживающего персонала, окружающего животного и растительного мира, а также для аппаратуры;-экономическая целесообразность добычи и использования.
3. Общие требования к автомобильным и смазочным материалам.
Дополнительные требования включают в себя все шаги гарантирующие то, что смазочный слой, передающий силу, останется работоспособным в течение всего времени с момента запуска или сборки до повторного смазывания либо окончания предполагаемого срока службы. Необходимо учитывать все взаимодействия элементов трибологической системы, составляющих процесс трения.
Изменения в смазках могут происходить за счет:- взаимоотношения между трибоконтактом и окружающей средой (составляющие: материал-посредник и окружающая среда)- физическое и зависящее от обслуживания влияние на трибологический контакт (составляющие: основное тело, противолежащее тело и материал-посредник)- индивидуальные рабочие условия (составляющие: материал-посредник, общая нагрузка).Особые свойства смазок, связанные с изменениями смазок при трибоконтакте, как результат физического влияния и условий эксплуатации.Физическое влияние и условия эксплуатации могут являться причиной нежелательных изменений, связанных с взаимовлиянием при трибоконтакте основного и противолежащего тел и смазки. Это может происходить в смазке, как таковой или на взаимодействующих поверхностях. Нежелательных изменений смазочного материала можно избежать обеспечив наличие следующих свойств смазки:- малые зависимость вязкости от температуры- устойчивость к разрывам — максимальная устойчивость к очень высоким температурам (не должно возникать плавления плотных смазок или оттока от смазываемой точки)- сопротивление окислению- малый коэффициент испарения- низкая тенденция к вытеканию- малые колебания плотности
Классификация, спецификация и основные группы моторных масел.
масло бывает: синтетическое — основа масла синтезирована на хим.комбинате (высокая текучесть)полусинтетика — основа из смеси синтетики и минералки (средняя текучесть)минералка — основа получена путем перегонки нефтепродуктов или из растительного сырья (низкая текучесть) ,а так же для бензиновых моторов, дизельных и турбированных:— в масле для дизелей содержатся высокотемпературные присадки т.к у дизеля выше рабочая температура, значит масло для дизеля можно использовать для бензиновых моторов, а наоборот нет.— то же и для турбированных моторов. Еще существуют спецификации масла по SAE (показатель вязкости), API (американская ассоциация производителей) и ACEA (европейская ассоциация производителей),SAE показывает при каких внешних температурах масло будет сохранять свои свойства :нижний предел: 0W — до -35,5W — до -30,10W — до -20/-25,15W — до -15/-20,20W — до -10,верхний предел,W30 — до 35,W40 — до 40,W50 — до 50,W60 — свыше 50,API — по ней можно определить каких годов технологии использовались при производстве этого масла и есть ли допуск для дизелей (S.
/C.), где S — спецификация для бензина, а C — для дизеля пример последний Castrolmagnatec SAE 5w40 API SM/CF вторая буква после обозначения типа мотора указана в алфавитном порядке, сейчас используется не ниже SL/CF, а в середине 90-х было SG/CD/ACEA — в этой спецификации указавается наличие и качество присадок в данном масле пример Castrolmagnatec SAE 5w40 API SM/CF ACEA A3/B3/B4/C3.A — моющие присадки, связывают нагар и дисперсионную взвесь от выработки и осаждают на дно картера. В — молибденовые присадки, снижают трение. С — для снижения зольности масла, для моторов Евро 4 , пока только у кастрола цифры после буквы указывают на время начала использования технологии: 1 — конец 90-х,2 — начало века,3 — настоящее время,4 — новые технологии
Классификация, основные эксплуатационные свойства трансмиссионных масел.
Смазывающие свойства трансмиссионных масел зависят от их компонентного состава и количества используемых антифрикционных, противоизносных и противозадирных присадок.
Состав масла зависит от метода его получения, т. е. от того с чем смешивается маловязкое масло: с остаточными маслами или с экстрактом (смолкой), получаемым после селективной очистки масел. Вязкостно-температурные свойства трансмиссионных масел оказывают большое влияние на КПД агрегатов трансмиссии, обеспечивают непрерывность поступления масла в зону зацепления зубьев шестерен и к телам качения подшипников и способность трогания с места автомобиля при низких температурах окружающего воздуха.
Жидкости системы охлаждения
Как правило, охлаждающая жидкость состоит из соединения воды, этиленгликоля и специальных присадок, предохраняющих систему охлаждения от коррозии, а саму жидкость от термохимического разрушения. В большинстве случаев разницы между тосолом и антифризом не существует, за исключением тех, когда в состав жидкостей входят различные присадки. Тосол – это автомобильная охлаждающая жидкость, разработанная в 1971 году специально для автомобилей ВАЗ, сотрудниками ГосНИИОХТа (Государственный научно-исследовательский институт органической химии и технологии).
Первые буквы названия жидкости «ТОС» расшифровываются как отдел Технологий Органического Синтеза, остальные буквы – «ОЛ» добавлены для получения слова, похожего на название спирта. Торговая марка «Тосол» не была запатентована, поэтому все охлаждающие жидкости в Росси стали называть «Тосол». Маркировки тосола легко поддаются расшифровке, цифры 30, 40, 65 – это температура начала замерзания охлаждающей жидкости, буквы: А – автомобильный, К – концентрат, М – модернизированный. Антифриз – это зарубежное название охлаждающей жидкости, что в переводе означает «препятствующий замерзанию». Главными эксплуатационными свойствами охлаждающих жидкостей являются: высокая теплопроводность; низкая температура застывания ;высокая температура кипения; оптимальная химическая стабильность; отсутствие коррозионного воздействия на конструкционные материалы радиатора и двигателя; инертность к резинотехническим изделиям; отсутствие пенообразования при повышенных температурах. Первоначально для систем жидкостного охлаждения в двигателях применяли воду, обладающую значительной удельной теплоемкостью.
Однако у воды, как у охлаждающей жидкости, есть ряд недостатков. Основной из них — кристаллизация (замерзание) воды при температуре ниже 0°С, при этом вода увеличивается в объеме, повреждая (разрывая) детали системы охлаждения. Еще один недостаток — высокая коррозионная активность к металлам, из которых изготовлены детали системы охлаждения. Поэтому в странах с теплым климатом в качестве охлаждающей жидкости используют воду с добавлением дополнительных компонентов, такую смесь называют антикоррозионной жидкостью. В странах с холодным климатом уже в течение многих лег в качестве всесезонной охлаждающей жидкости применяют смесь воды с многоатомными спиртами, которую называют антифризом. На сегодняшний день наибольшее распространение получили охлаждающие жидкости на основе этиленгликоля.
Тормозные жидкости.
Назначение тормозных жидкостей — передавать усилие от главного тормозного цилиндра к колесным. Основные свойства тормозных жидкостей.
Температура кипения. Чем она выше, тем меньше вероятность образования паровой пробки в системе. При торможении автомобиля рабочие цилиндры и жидкость в них нагреваются. Если температура превысит допустимую, ТЖ закипит, и образуются пузырьки пара. Несжимаемая жидкость станет “мягкой”, педаль “провалится”, а машина не остановится вовремя. Вязкость характеризует способность жидкости прокачиваться по системе. Воздействие на резиновые детали. Уплотнения не должны разбухать в ТЖ, уменьшать свои размеры (давать усадку), терять эластичность и прочность больше, чем это допустимо. Воздействие на металлы. Детали из стали, чугуна и алюминия не должны корродировать в ТЖ. Иначе поршни “закиснут” или манжеты, работающие по поврежденной поверхности, быстро износятся, а жидкость вытечет из цилиндров либо будет перекачиваться внутри них. В любом случае гидропривод перестает работать. Смазывающие свойства. Чтобы цилиндры, поршни и манжеты системы меньше изнашивались, тормозная жидкость должна смазывать их рабочие поверхности.
Царапины на зеркале цилиндров провоцируют течи ТЖ. Стабильность — устойчивость к воздействию высоких температур и окислению кислородом воздуха, которое в нагретой жидкости происходит быстрее. Продукты окисления ТЖ разъедают металлы.
ЛПР № 3 Эксплуатационные материалы
Рекомендуемые страницы:
стратегии и способы, которые работают
14.02.2020
Автор: Academy-of-capital.ru
Добавить комментарий Рейтинг:(Голосов: 8, Рейтинг: 5) |
Из этого материала вы узнаете:
- Зачем нужно выявлять ЛПР
- Что нужно знать для выявления ЛПР
- На кого и на что ориентироваться при выявлении ЛПР
- Как выявить ЛПР: пошаговая инструкция
- 25 вопросов для 100%-ного выявления ЛПР
- 4 действующих стратегии выявления ЛПР
- 5 способов выявить ЛПР в разговоре с секретарем
- Выявление и влияние на ЛПР через ЛВР
Выявление ЛПР – первостепенная задача, которая стоит перед каждым менеджером по продажам.
Не выявив ЛПР, у вас вряд ли получится что-то продать, даже если вы обойдете секретаря и свяжетесь с директором компании. Почему? Потому что не всегда руководитель является ЛПР по вопросу, который интересует вас как продажника.
Есть проверенные способы выявления ЛПР, есть вопросы, задавая которые вы с большой долей вероятности поймете, кто будет принимать решение по закупке вашего продукта. О том, что это за способы и как понять, что перед вами ЛПР, читайте далее.
Зачем нужно выявлять ЛПР
Процесс принятия решений о заключении договоров на поставку товаров или услуг во многих компаниях является многоэтапным. Чем больше организация, тем большее количество одобрений должно быть получено перед выделением финансирования. Каждое должностное лицо, участвующее в принятии решения, имеет свои инструкции, согласно которым оно либо пропускает предложение продавца дальше по цепочке, либо отказывает. Сотрудники, принимающие промежуточные решения, не могут дать окончательного положительного ответа, но вполне могут отказать в дальнейшем продвижении заявки.
Здесь стоит отметить, что в каждой организации есть человек, обладающий исключительными полномочиями в принятии решений рассматриваемого типа. Тот, который может сказать не только «нет», но и «да», т. е. единолично утвердить поставщика. Наверняка вы догадались, что сотрудник, о котором идет речь и есть ЛПР (лицо, принимающее решение).
Стоит отметить, что выявление ЛПР – это кратчайший путь к продаже товара или услуги. При таком развитии событий вам не нужно будет из раза в раз презентовать свое уникальное предложение каждому участнику цепочки. Ваша единственная и основная задача – убедить ЛПР в необходимости заключения контракта именно с вашей организацией.
Таким образом, ЛПР является ключевой фигурой, быстрое выявление которой позволит менеджеру по продажам максимально упростить рабочий процесс и сократить временные затраты.
Обратите внимание, что говоря о ЛПР, мы имеем в виду человека, занимающего руководящую должность в конкретной компании.
Это необязательно должен быть владелец бизнеса или генеральный директор. ЛПР – это руководитель, который обладает ярко выраженными лидерскими качествами и может единолично принять верное решение практически в любой ситуации. Он контролирует менеджмент организации, в полном объеме владеет информацией о действующих рабочих процессах и является последним (или предпоследним) звеном цепи согласования многих рабочих моментов.
Выявление ЛПР – один из этапов заключения сделки, важность которого иногда ошибочно недооценивается менеджерами по продажам. Как показывает практика, миновать промежуточные стадии и связаться с ЛПР напрямую бывает совсем непросто, особенно если речь идет о скрытом ЛПР. Считается, что установление хорошего контакта с таким начальником существенно повышает шансы на заключение сделки на льготных условиях, ведь к мнению этого человека прислушиваются не только подчиненные, но и руководители высших уровней.
Нюансы выявления ЛПР для продажи товара (услуги) будут зависеть от следующих параметров:
- от величины и внутреннего устройства компании;
- от цели звонка;
- от особенностей предложения.
Некоторые решения уполномочен принимать только руководитель организации, с другими вполне могут самостоятельно разобраться руководители отделов.
На сегодняшний день существует несколько путей выявления ЛПР:
- Через сотрудников компании. Наладить общение с работником нужной организации можно даже в социальных сетях. Главное – расположить к себе и втянуть в разговор.
- Поиск в Интернете. Сегодня в Сети можно найти самую разную информацию, в том числе о руководителях различных организаций. Для этого просто вбейте в поиск название компании и интересующую вас должность.
- Открытые базы. Еще один вариант выявления ЛПР – посещение сайта налоговой инспекции. Многие сведения хранятся там в открытом доступе.
- Сайт. Это самый простой и доступный способ. Зайдите на инет-страницу компании и откройте вкладку с руководящим составом.
- По телефону. При помощи различных уловок и скриптов данные о ЛПР можно узнать в ходе телефонного разговора с секретарем. Здесь стоит учесть, что секретари обычно неохотно делятся подобной информацией, поэтому основную ставку придется делать на смекалку и изобретательность.
Рекомендуем
«Потребности клиента: простые способы их выявления и формирования» ПодробнееЧто нужно знать для выявления ЛПР
Неопытные менеджеры по продажам часто думают, что руководитель организации и ЛПР – это один и тот же человек. Новички всеми силами пытаются выйти на «Самого главного», поскольку считают, что он «уж точно сможет решить любой вопрос». Здесь важно понимать, что принять решение руководитель, конечно, сможет, но захочет ли он этим заниматься? Оценивать продукт, взвешивать риски, анализировать и т.
д. И зачем тогда он платит заработную плату целому штату подчиненных сотрудников?
ЛПР – это не начальник организации или отдела, а тот человек, который сможет окончательно решить ваш вопрос, т. е. имеет на это соответствующие полномочия. В некоторых случаях формально должность ЛПР может занимать один человек, а принимать решения на деле – другой. Ваша задача – вычислить именно второго.
Итак, первым шагом на пути к продаже может стать выявление круга потенциальных ЛПР. Для этого нужно определить список должностей, которые принимают решения по актуальным для вас вопросам у действующих клиентов, а затем, с учетом полученной информации, начинать осуществление холодных звонков.
Если вы нацелены на выявление реального, а не потенциального ЛПР, самым действенным методом будет установление контакта с сотрудником компании, участвующим в закупках. Ни секретарь, ни даже клиент организации не смогут дать вам точной информации о ЛПР просто потому, что они не принимают непосредственного участия в подборе поставщиков и могут не знать всех особенностей принятия решений.
Ситуацию также усложняет тот факт, что ЛПР в компании может быть несколько.
Разберем один пример.
Компания N занимается производством металлоконструкций и планирует приобретение нового оборудования. Подбирать новое оснащение для производственных цехов и контролировать этот процесс будут: инженерно-технический отдел под предводительством главного инженера, производственный отдел во главе с начальником производства, финансовый отдел во главе с коммерческим директором, а также начальник юридического отдела и сотрудники его подразделения. Контролировать весь процесс и подписывать договор поставки будет генеральный директор фирмы.
На первый взгляд все просто – ключевым звеном в этой цепи является генеральный директор, значит, он и есть ЛПР. Но здесь копнуть нужно немного глубже. Генеральный директор не может быть компетентен во всех вопросах, поэтому решение о заключении контракта он будет принимать с учетом экспертного мнения начальника производства, главного инженера и коммерческого директора.
В данном случае генеральный директор выполняет формальную функцию утверждения, а реальное решение принимают руководители нескольких подразделений. Это значит, что менеджеру по продажам придется направить свои силы на выявление и работу сразу с несколькими ЛПР.
Если в ходе контакта с представителем компании вы поймете, что на каком-то этапе выявления ЛПР вы допустили ошибку, не спешите прекращать общение (завершать звонок или сворачивать встречу). Постарайтесь сместить вектор разговора на сбор информации и выявление потребностей организации.
Помните о том, что чем выше статус ЛПР, тем сложнее завладеть его временем и вниманием. Руководители высшего звена привыкли, что к ним приходят не с вопросами, а уже с готовыми предложениями, поэтому собирать информацию желательно у сотрудников, которые находятся уровнем ниже.
На кого и на что ориентироваться при выявлении ЛПР
Доброжелатель – это служащий компании-клиента, с которым вы наладили контакт и поддерживаете хорошие неформальные отношения.
Таким работником также может быть тот, который видит свою выгоду в сотрудничестве с вашей организацией, в связи с чем старается повлиять на заключение договора между поставщиком и клиентом положительным образом.
Центром восприимчивости в компании может быть отдел маркетинга, подразделение, занимающееся рекламой, технические специалисты или другие сотрудники, которые заинтересованы в улучшении ситуации посредством заключения договоров с новыми поставщиками определенного вида товаров или услуг.
Центр принятия решений представляет собой круг должностных лиц, мнение которых будет влиять на принятие окончательного решения о сотрудничестве.
Стоит отметить, что в ходе принятия решения каждый участник Центра вносит вклад, соразмерный своей должности, компетенции и авторитету. Например: вклад Иванова – 15 %, Петрова – 30 %, а остальные 55 % – Алексея Степановича. То есть чей-то голос имеет больший вес, чей-то меньший, а человек с самым авторитетным мнением и есть главный ЛПР.
Обратите внимание, что вашей целью является выявление такого ЛПР, компетенция которого будет соответствовать предложению по функциональности, значимости для компании и финансовой составляющей:
- Функциональность зависит от того, какие проблемы предприятия сможет решить ваше деловое предложение. Если вы предлагаете услуги клининговой компании, то ваш ЛПР будет, скорее всего, начальник хозяйственной части. Если вы продаете ERP-решение, то главным ЛПР будет генеральный директор. Чем больше рабочих процессов компании вы оптимизируете, тем выше должность ЛПР.
- Значимость для компании определяется возможными рисками. Какие убытки понесет организация, если сотрудничество с новым поставщиком окажется невыгодным? Так, поставка некачественной питьевой воды, конечно, оставит неприятный осадок и повлечет некоторые финансовые потери, но в то же время никак не скажется на доходах предприятия по производству металлоконструкций.
- Финансовая составляющая. Практика показывает, что методика выявления ЛПР зависит не только от вышеперечисленных факторов, но и от стоимости контракта. Так, если сумма вашего контракта меньше, чем 5–10 % от месячного оборота компании, то генеральный директор навряд ли уделит вам время. В этом случае ЛПР нужно искать уровнем или двумя уровнями ниже.
Главный ЛПР – это должностное лицо, которое может единолично утвердить нового поставщика и отдать распоряжение о финансировании проекта.
Привратником обычно называют человека, занимающего должность секретаря, помощника или закупщика (того, кто стоит между вами и лицом, принимающим решение). Стоит отметить, что привратник может как способствовать, так и препятствовать заключению сделки. Несмотря на то, что он не может сказать окончательное «да», он может сказать «нет», после которого ЛПР откажется от совершения сделки.
Технические специалисты осуществляют оценку качественных характеристик продукта, по результатам которой ЛПР будет принимать решение о принятии вашего предложения или отказе.
ЛВР – лица, влияющие на принятие решений. Это могут быть совершено разные люди, начиная от секретаря или инженера и заканчивая женой или водителем ЛПРа.
ГВЛ (советник) – это лицо, имеющее максимальное влияние на ЛПР. Из-за того, что мнение советника больше всего ценится ЛПР, выявление ГВЛ и налаживание контакта с ним также может стать одной из ваших задач.
Экономист – человек, который будет анализировать финансовую составляющую вашей сделки. Исходя из общей стоимости контракта, это может быть финансовый директор или менеджер отдела закупки.
Для выявления участников Центра принятия решения и экономиста при встрече с потенциальным клиентом следует задать вопрос: «Какова процедура принятия решений в вашей организации?».
Пользователи – это те лица, которые будут пользоваться вашей продукцией или услугами.
Чтобы узнать, кто входит в их число, вам необходимо получить ответ на следующий вопрос: «Кто является конечным потребителем вашего товара (услуги)?».
Владея примерным списком действующих лиц, вы сможете сформировать эффективную стратегию налаживания контакта с ЛПР.
Стоит отметить, что чем меньше организация, тем меньше сил нужно тратить на выявление ЛПР, а значит, тем проще убедить его в заключении взаимного соглашения. Если вы имеете дело с небольшой компанией, то для установления первичного контакта достаточно пересечься с ЛПР «случайным» образом.
Это может быть деловое мероприятие (презентация, форум) или встреча на нейтральной территории (кафе, спортзал и т. д.). Ваши действия будут зависеть от того, насколько ЛПР ва
РЭ ПЧВ3
%PDF-1.6 % 615 0 obj > endobj 612 0 obj >stream 2013-07-11T13:33:25+04:00Acrobat PDFMaker 10.1 для Word2013-07-11T13:42:17+04:002013-07-11T13:42:17+04:00Acrobat Distiller 10.1.2 (Windows)application/pdf
rugena
endstream
endobj
503 0 obj
>
endobj
602 0 obj
>
endobj
604 0 obj
>
endobj
605 0 obj
>
endobj
632 0 obj
>
endobj
606 0 obj
>
endobj
607 0 obj
>
endobj
608 0 obj
>
endobj
609 0 obj
>
endobj
610 0 obj
>
endobj
611 0 obj
>
endobj
416 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
418 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
420 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
422 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
424 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
426 0 obj
>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
634 0 obj
>
endobj
635 0 obj
>stream
hޔU[oEp+5
W%( $>T!ATI[b*}ήo_Z»ygggΜbjFlfWj]=o~sE$d’$Hg#]{F؋Pfp_9Y]⮚rm[9٤#)qf,9)!(‘4l q’p>#0[Краткая инструкция действий дежурного персонала с панелью управления С2000М
Инструкция действий дежурного персонала с панелью управления С2000М получилась на 4-х страницах.
Ссылки на скачивание в различных форматах: pdf — для печати и doc — для редактирования.
Инструкция содержит максимально сокращенные выдержки из руководства по эксплуатации «С2000М» вер. 4.12.
Если кто хочет еще меньше страниц — есть ссылка на скачивание в формате MS Word: можно будет отредактировать, удалив лишнее, например, удалить скриншоты экранов «С2000М».
Получилось 4 страницы — это очень мало для 4-го поколения контроллеров «С2000М»!
В этой инструкции на 4-х страницах отсутствуют некоторые пункты, которые есть в инструкции на 10-ти страницах.
Предполагается что это инструкция для системы пожарной сигнализации, поэтому в ней есть пункт «Отключить» и нет пунктов «Взять/Снять».
В 4-м поколении контроллеров «С2000М» невозможно снять пожарные разделы, как и требуют нормы — только отключить.
Смешанная инструкция тоже скоро будет не актуальна, в связи с выходом новых норм, запрещающих совмещенные охранно-пожарные сигнализации.
Если все-таки нужны пункты «Взять/Снять» — их можно взять из минимально сокращенной инструкцию по управлению разделами с панели «С2000М», ссылка на которую уже была приведена выше.
В этой краткой инструкции нет пунктов «Пуск/Стоп», которые используются для управления исполнительными устройствами систем противопожарной защиты.
Управление дежурным персоналом такими устройствами чревато, а управлять ими при помощи панели «С2000М» — это кощунство и для этого необходимо устанавливать «С2000-БКИ».
Также должна отдельно разрабатываться:
— должностная инструкция действий дежурного персонала;
— порядок информирования обслуживающей организации по каналам связи.
Скачать краткую инструкцию действий дежурного персонала по использованию С2000М.
Ниже приведено содержимое этого документа.
1. Действия дежурного персонала.
1.1 Дежурный режим (норма).
Дежурный персонал должен и обязан контролировать, что пожарная сигнализация находится в дежурном режиме и отсутствуют сработки, неисправности, отключения и пуски.
Главный экран панели управления «С2000М» в дежурном режиме должен быть таким:
Должен светиться только зеленый светодиод «Питание:
При наличии в системе отключений или неисправностей звучит зуммер (до отключения), светятся желтые светодиоды и присутствуют сообщения на экране «С2000М»:
В случае обнаружения отключений и неисправностей связаться с обслуживающей организацией и сообщить о состоянии «С2000М».
Только после донесения сообщения о том, что система не в норме, можно отключить внутренний зуммер «С2000М» клавишей .
1.2. Действия дежурного при сработке пожарной сигнализации.
В режим «Пожар» прибор переходит при наличии элементов (датчиков и ручных извещателей), находящихся в состоянии пожарной тревоги: «Внимание», «Пожар» или «Пожар 2».
Режим «Пожар» сигнализируется включением красного светового индикатора ПОЖАР и звуковым сигналом «Пожарная тревога» или «Внимание».
На ЖКИ отображается первый раздел (зона), в котором был зафиксирован пожар, и количество разделов в «Пожаре»:
В зависимости от типа пожарной тревоги могут отображаться состояния «Внимание», «Пожар» или «Пожар 2».
При включении звукового оповещения необходимо определить помещение, в котором произошло срабатывание пожарной сигнализации, и проверить его на наличие (отсутствие) возгорания или задымления.
В случае пожара действовать согласно соответствующей должностной инструкции.
Для просмотра дополнительной информации о пожарах в этом разделе и других разделов в состоянии «Пожар» нужно нажать кнопку .
Отобразится экран информации о разделе:
Просмотр других разделов (зон, помещений), в которых зафиксирован пожар, осуществляется кнопками .
Для определения сработавших элементов в разделе нужно нажать кнопку .
Отобразится информация об элементе, который первым в этом разделе зафиксировал пожар:
Кнопками можно просмотреть другие элементы раздела в пожаре.
Для просмотра времени и даты события пожар нужно нажать и удерживать кнопку 0.
При нажатии кнопки 1 отобразится информация о событии — об адресе модуля и номере извещателя или ШС.
Сброс сработавшего элемента можно выполнить кнопкой СБРОС или через контекстное меню, которое вызывается кнопкой .
Сброс приведет к возвращению в исходное состояние всех исполнительных устройств систем противопожарной защиты здания!
Поэтому сброс можно выполнять только убедившись, что сработка ложная!
Если ещё раз нажать — можно просмотреть все состояния выбранного элемента (с временем и датой). Для пролистывания состояний используются кнопки .
Для выполнения указанных действий дежурный должен знать инструкцию по управлению разделами пожарной сигнализации при помощи панели «С2000М»!
Если сработка ложная, звуковой зуммер «С2000М» можно отключить, нажатием кнопки .
1.3. Сброс тревог.
Если срабатывание сигнализации ложное — необходимо выполнить сброс соответствующего раздела.
Команда «сброс тревог» переводит в дежурное состояние раздел, находящийся в пожарной тревоге или в состоянии «Невзят».
Для сброса тревог возможны следующие последовательности действий:
1) ввести PIN-код «2222», выбрать раздел и нажать кнопку СБРОС;
2) выбрать раздел, в котором требуется сбросить тревоги (в режиме отображения или просмотра тревог, пожаров или неисправностей), нажать кнопку СБРОС, ввести PIN-код (при необходимости авторизации — значок показывает, что пользователь не авторизован).
Если сначала ввести PIN-код, «С2000М» отобразит первый раздел из списка всех доступных пользователю разделов. Клавишами нужно выбрать требуемый раздел и нажать СБРОС.
«С2000М» предложит подтвердить команду «Сброс тревоги» в выбранном разделе:
Для выполнения сброса тревог нужно нажать .
Также можно выбрать общий сброс (сброс тревог во всех доступных пользователю разделах) кнопками :
Второй вариант управления – сначала выбрать раздел, в котором требуется сбросить тревогу, и нажать кнопку СБРОС.
Например, в режиме «Пожар» это первый раздел, в котором произошла пожарная тревога:
При просмотре разделов в режиме «Пожар» это текущий просматриваемый раздел:
После нажатия кнопки СБРОС и ввода кода доступа (если пользователь не был авторизован) «С2000М» предложит подтвердить команду «Сброс тревоги» в выбранном разделе:
Для выполнения сброса тревог нужно нажать .
Для выхода из ошибочного действия или возврата на уровень вверх необходимо нажать .
Для возврата в начало, если сброс проведен или запутался, можно, нажав клавишу .
1.4. Отключение элементов системы.
Если сработка ложная, а после выполнения сбороса сработка повторяется из-за неисправности датчика – нужно исключить неисправный элемент с помощью функции отключения.
Отключение выполняется следующим образом:
— сообщить в обслуживающую организацию о ложном срабатывании или неисправности;
— ввести пароль «2222»;
— выбрать кнопками отключаемый раздел (зону):
— для отключения всех элементов в разделе нужно нажать кнопку контекстного меню и выбрать команду «ОТКЛЮЧИТЬ»:
При отключении всех элементов в разделе раздел будет иметь состояние «ОТКЛЮЧЕН»:
— если нужно отключить не весь раздел, а отдельные его неисправные элементы (глупо отключать весь раздел, если запылен только один датчик или оборвана связь с одним из модулей) — нужно перейти к списку элементов раздела нажатием кнопки и выбрать элемент кнопками :
— для отключения элемента нужно нажать кнопку контекстного меню и выбрать команду «ОТКЛЮЧИТЬ»:
При отключении элемента он будет иметь состояние «ОТКЛЮЧЕН»:
Включение элемента или раздела осуществляется аналогично.
Отключение исправных элементов запрещено!
Для выхода из ошибочного действия или возврата на уровень необходимо нажать .
Для возврата в начало на главный экран — нажав клавишу .
Еще записи по теме
. «,,
ABX Micros ES 60 OT / CT Horiba -ABX Diagnostics, ABX Micros ES 60 OT / CT Horiba -ABX Diagnostics, ABX Micros ES 60 / ESV 60 Horiba -ABX Diagnostics, Accurus Alcon, Accutorr 3, 3SAT, 4 , 4SAT (Bedienungsanleitung), Accutorr Plus Mindray, Accutorr Plus Datascope, Accutorr Plus (103) Datascope, Accutorr Plus (236) Datascope, Accutorr V Mindray, Accuvix A30 (v1.00.01) [Medison] Samsung, Accuvix A30 (v2.00.01) ) [Medison] Samsung, Accuvix A30 (v3.00.00) [Medison] Samsung, Accuvix V20 Medison, Accuvix V20 (Samsung) Medison, Ачиева Неллкор Пуритан Беннетт, Ачиева Неллкор Пуритан Беннет, Ачиева Неллкор Пуритан Беннет, Ачиева Неллкор Беннетт, Ачиева Неллкор Беннетт 100…7000 Instrumentation Laborat, ACL 8/9/10000 System Instrumentation Laborat, ACL 9000 Instrumentation Laborat, ACL Elite — Elite Pro System Instrumentation Laborat, ACL Elite — Elite Pro System (Краткое справочное руководство) Instrumentation Laborat, ACL Elite — Elite Pro System (Учебные модули) Instrumentation Laborat, ACL System Instrumentation Laborat, ACL TOP Instrumentation Laborat, ACM 600 Series, ACP 215 Haemonetics, AcT 5 diff Beckman Coulter, AcT 5 diff Beckman Coulter, AcT 5 diff, CP, AL — Спецификация передачи хоста Beckman Coulter , ACT Diff Beckman Coulter, ACT Diff (+) Beckman Coulter, ACT Diff () Beckman Coulter, ACT Diff 2 Beckman Coulter, Анализатор серии ACT, Beckman Coulter, Анализатор серии ACT, Beckman Coulter, Activion 16 TSX-031A Toshiba, Activion 16 TSX- 031A (3D Volume) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (Basic Volume) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (CT Operation card) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (Меры предосторожности) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (Quick Reference Vol ume) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (Руководство по планированию площадки) Toshiba, Activion 16 TSX-031A (Руководство по устранению неисправностей) Toshiba, Acuson 128XP Siemens, Acuson 128XP Siemens, Acuson 128XP — СОВЕТ ACU-108 Планируемая проверка Siemens, Acuson Antares Siemens, Acuson Antares (инструменты для устранения неполадок) Siemens, Acuson Antares (Ver.4.0) Siemens, Acuson Aspen Siemens, Acuson Aspen (Учебное руководство по обслуживанию) Siemens, Acuson Cypress Siemens, Acuson Cypress Siemens, Acuson P10 (Руководство по сообщениям об ошибках) Siemens, Acuson s2000 Siemens, Acuson s2000 v1.6 2009 Siemens, Acuson s2000 v3. 0 2011 Siemens, Acuson Sequoia 512 General Electric, Acuson Sequoia 512 (Western Diagnostics), Acuson Sequoia 512, C512, C256 Siemens, Acuson Sequoia 512, C512, C256 () Siemens, Acuson x300 Siemens, Acuson x300 Замены деталей Siemens, Adani Серия HF (Sedecal), Advance Bed Hill-Rom, Руководство по обновлению системы усовершенствованной ПЭТ-визуализации General Electric, Advia 120 Bayer, Advia 120 — Связь и главный компьютер Bayer, Advia 1200 — Связь и хост-компьютер Bayer, Advia 1650 Siemens, Advia 1650 — Начало работы Bayer, Advia 1650 — Рабочая станция и хост-компьютер Bayer, Advia 1800 Siemens, Advia 2120 Bayer, Advia 2120 — Связь и хост-компьютер Bayer, Advia 2120, 2120i Bayer, Advia 2400 Siemens, Advia 2400 Siemens, Advia 2400 — Получение S tarted Bayer, Advia 2400 — Руководство по интерфейсу LAS Siemens, Advia 60 Bayer, Advia 60 Bayer, Advia 60 Bayer, Advia 60-CT Bayer, Advia 70 Bayer, Advia 70 Bayer, Advia Centaur, Centaur XP Parts and Repair Service Guide Bayer, Aec Схема предусилителя TXAEC2 (CAEC201) Innomed, Aeon 7200A Aeonmed, Aeon 7400A Aeonmed, Aeon 7400A Aeonmed, Aeon 7500A Aeonmed, Aeon 7500A, 7200A, 7400A Aeonmed, Aeon 7700A Aeculonmed, Erosix 4500 D, Aeonmed, Erosix 7800, Erosix, Aeonmed 300, Aespire 7100 Datex-Ohmeda, Aespire 7900 Datex-Ohmeda, Aespire 7900 — Часть 1 Datex-Ohmeda, Aespire 7900 — Часть 2 Datex-Ohmeda, Aespire S / 5 Datex-Ohmeda, Aespire S / 5 Datex-Ohmeda, Aespire S / 5 Краткое руководство Datex-Ohmeda, Aespire View Datex-Ohmeda, Aespire View (версия программного обеспечения 6.X) Datex-Ohmeda, Aespire View (версия программного обеспечения 6.X) Datex-Ohmeda, Ahem () N8-Mini 950 Chirana, Aim, Aim Plus Abbott, Air-Flow handy 2+ EMS, Air-Flow handy 3.0 EMS, Air -Flow Master EMS, Air-Flow Prophylaxis Master EMS, Air-Flow S1 EMS, Air-Flow S2 EMS, Air-Flow S2 () EMS, Airis 2 Hitachi, Airstream Class II (Esco), Aisys (2005) Datex-Ohmeda , Aisys (2010) Datex-Ohmeda, Aisys (Revision 3.X Part 1 of 2) Datex-Ohmeda, Aisys (Revision 7.X) General Electric, AJ 11, 12, 15 (Ajax) Страна: Китай, AJ 11, 12, 15 (Ajax) Страна: Китай, AJ 12 (Ajax) Страна: Китай, AJ 12, 15 (Ajax) Страна: Китай, AJ 12, 15 (Ajax) Страна: Китай, AJ 16 (Ajax) Страна: Китай, AJ-E / AJH-E () (Vibra), AK 10 Монитор крови BMM 10-1 Gambro, AK 200 (1998) Gambro, AK 200 S — Gambro, AK 200 Ultra Gambro, AK 200 Ultra S Gambro, AK 200S и AK 200 ULTRA S Gambro, AK-96 Gambro, AK-98 Gambro, Akzent X () Stephan, Альбумин 201 (HemoCue), ALCOLMETER S-D2 () Lion, ALCOLMETER SD-400, SD-400P () Lion, Alcotest 6810 () Дра ger, Alegria (Orgentec), Alfa Remote Control X-ray (CAT), ALI NewPORT 2.0, Alia Stephan, Alifax TEST1, Alifax TEST1 (версия 6.01G), Alifax TEST1 (версия 6.50B), Alisei Q.S. (Seac), Allegra X-12 Beckman Coulter, Alpha 1000 Fukuda, Alpha-Delta Siare, Amadeus Hamilton Medical, Amax CS-190 (Sigma-Amelung) Tcoag, Amax Destiny Plus (Amelung — Trinity Biotech) Tcoag, AMC (AMG) , Amecare Ardo, Амелет Ардо, Амелия, Амелия Стар Ардо, AMP Piccos-05, AMP Piccos-05, Amsco Eagle 3017 (Steris), Amsco Reliance 444 (Steris), AMX-II General Electric, AMX-II General Electric, И 100 DGM, 100 DGM, 150 DGM, 300 DGM, 300 DGM, 300 (,) DGM, И 300, 400, 600, 800 DGM, И 400 DGM, И 600 DGM, И 800 DGM, Anthem- D Rev.A Del Medical, Anthem-D Rev.B Del Medical, Anthem-U Rev.A Del Medical, Anthem-U Rev.B Del Medical, AP ll Pump Baxter, AP-1000M Apel, AP-500 Gendex, AP-700 Apel , APC-30DR / APM-30DR (Astec), антенная система ApexPro General Electric, передатчик телеметрии ApexPro General Electric, Aplio 500 (TUS-A500) Toshiba, Aplio 500 (TUS-A500) Toshiba, Aplio 500/400/300 (2012 г.) ) Toshiba, Aplio 500/400/300 (2014) Toshiba, Apogee 3800 (Siui) Страна: Китай, Apogee 3800 (Siui) Страна: Китай, APT.Line CB CO2 CB150, CB210 Binder, APX 525/625 Del Medical, Aquilion 32, 64 General Electric,© 2007
% PDF-1.6 % 1078 0 объект > endobj xref 1078 383 0000000016 00000 н. 0000015608 00000 п. 0000015746 00000 п. 0000015935 00000 п. 0000015981 00000 п. 0000016112 00000 п. 0000016656 00000 п. 0000016760 00000 п. 0000016863 00000 п. 0000016964 00000 п. 0000043659 00000 п. 0000070483 00000 п. 0000096960 00000 п. 0000123594 00000 н. 0000123960 00000 н. 0000150060 00000 н. 0000150481 00000 н. 0000177317 00000 н. 0000177461 00000 н. 0000177920 00000 н. 0000178076 00000 н. 0000178132 00000 н. 0000178362 00000 н. 0000178521 00000 н. 0000203082 00000 н. 0000232025 00000 н. 0000232605 00000 н. 0000235354 00000 п. 0000235468 00000 н. 0000235713 00000 н. 0000236057 00000 н. 0000236544 00000 н. 0000236670 00000 н. 0000248920 00000 н. 0000248961 00000 н. 0000249447 00000 н. 0000249574 00000 н. 0000249649 00000 н. 0000249770 00000 н. 0000249847 00000 н. 0000249892 00000 н. 0000250037 00000 н. 0000250113 00000 н. 0000250158 00000 н. 0000250297 00000 н. 0000250407 00000 н. 0000250452 00000 н. 0000250539 00000 н. 0000250693 00000 п. 0000250809 00000 н. 0000250854 00000 п. 0000250969 00000 н. 0000251107 00000 н. 0000251189 00000 н. 0000251234 00000 н. 0000251314 00000 н. 0000251457 00000 н. 0000251592 00000 н. 0000251637 00000 н. 0000251776 00000 н. 0000251929 00000 н. 0000252008 00000 н. 0000252053 00000 н. 0000252185 00000 н. 0000252340 00000 н. 0000252426 00000 н. 0000252471 00000 н. 0000252558 00000 н. 0000252701 00000 н. 0000252794 00000 н. 0000252839 00000 н. 0000252938 00000 н. 0000253091 00000 н. 0000253243 00000 н. 0000253288 00000 н. 0000253374 00000 н. 0000253515 00000 н. 0000253622 00000 н. 0000253667 00000 н. 0000253767 00000 н. 0000253915 00000 н. 0000254035 00000 н. 0000254080 00000 н. 0000254190 00000 н. 0000254357 00000 н. 0000254463 00000 н. 0000254508 00000 н. 0000254621 00000 н. 0000254724 00000 н. 0000254769 00000 н. 0000254872 00000 н. 0000254917 00000 н. 0000254962 00000 н. 0000255064 00000 н. 0000255109 00000 н. 0000255219 00000 н. 0000255264 00000 н. 0000255416 00000 н. 0000255496 00000 н. 0000255541 00000 н. 0000255660 00000 н. 0000255705 00000 н. 0000255861 00000 н. 0000255959 00000 н. 0000256004 00000 н. 0000256101 00000 п. 0000256231 00000 п. 0000256276 00000 н. 0000256385 00000 н. 0000256430 00000 н. 0000256571 00000 н. 0000256616 00000 н. 0000256753 00000 н. 0000256798 00000 н. 0000256966 00000 н. 0000257089 00000 н. 0000257134 00000 н. 0000257294 00000 н. 0000257390 00000 н. 0000257435 00000 н. 0000257543 00000 н. 0000257588 00000 н. 0000257747 00000 н. 0000257829 00000 н. 0000257874 00000 н. 0000257980 00000 н. 0000258097 00000 н. 0000258142 00000 н. 0000258302 00000 н. 0000258394 00000 н. 0000258439 00000 н. 0000258522 00000 н. 0000258638 00000 н. 0000258683 00000 н. 0000258807 00000 н. 0000258852 00000 н. 0000258964 00000 н. 0000259009 00000 н. 0000259054 00000 н. 0000259152 00000 н. 0000259197 00000 н. 0000259242 00000 н. 0000259287 00000 н. 0000259398 00000 н. 0000259443 00000 н. 0000259488 00000 н. 0000259533 00000 н. 0000259578 00000 н. 0000259623 00000 н. 0000259668 00000 н. 0000259713 00000 н. 0000259758 00000 н. 0000259803 00000 н. 0000259947 00000 н. 0000259992 00000 н. 0000260145 00000 н. 0000260190 00000 п. 0000260290 00000 н. 0000260335 00000 н. 0000260475 00000 н. 0000260563 00000 н. 0000260608 00000 н. 0000260785 00000 н. 0000260874 00000 н. 0000260919 00000 п. 0000261053 00000 н. 0000261098 00000 н. 0000261228 00000 н. 0000261273 00000 н. 0000261318 00000 н. 0000261363 00000 н. 0000261408 00000 н. 0000261453 00000 н. 0000261602 00000 н. 0000261647 00000 н. 0000261784 00000 н. 0000261829 00000 н. 0000261874 00000 н. 0000261919 00000 п. 0000262016 00000 н. 0000262061 00000 н. 0000262183 00000 п. 0000262228 00000 н. 0000262273 00000 н. 0000262318 00000 п. 0000262419 00000 н. 0000262464 00000 н. 0000262563 00000 н. 0000262608 00000 н. 0000262715 00000 н. 0000262760 00000 н. 0000262855 00000 н. 0000262900 00000 н. 0000263001 00000 п. 0000263046 00000 н. 0000263158 00000 п. 0000263203 00000 н. 0000263306 00000 н. 0000263351 00000 п. 0000263470 00000 н. 0000263515 00000 н. 0000263632 00000 н. 0000263677 00000 н. 0000263722 00000 н. 0000263767 00000 н. 0000263877 00000 н. 0000263922 00000 н. 0000264038 00000 н. 0000264083 00000 н. 0000264128 00000 н. 0000264173 00000 п. 0000264268 00000 н. 0000264313 00000 н. 0000264358 00000 н. 0000264443 00000 п. 0000264488 00000 н. 0000264575 00000 п. 0000264620 00000 н. 0000264665 00000 н. 0000264759 00000 н. 0000264804 00000 н. 0000264930 00000 н. 0000264975 00000 н. 0000265020 00000 н. 0000265065 00000 н. 0000265164 00000 н. 0000265209 00000 н. 0000265303 00000 н. 0000265348 00000 п. 0000265464 00000 н. 0000265509 00000 н. 0000265623 00000 н. 0000265668 00000 н. 0000265771 00000 п. 0000265816 00000 н. 0000265861 00000 н. 0000265906 00000 н. 0000266071 00000 н. 0000266168 00000 н. 0000266213 00000 н. 0000266328 00000 н. 0000266373 00000 п. 0000266524 00000 н. 0000266616 00000 н. 0000266661 00000 н. 0000266755 00000 н. 0000266899 00000 н. 0000266976 00000 н. 0000267021 00000 н. 0000267100 00000 н. 0000267145 00000 н. 0000267236 00000 н. 0000267281 00000 п. 0000267379 00000 н. 0000267424 00000 н. 0000267523 00000 н. 0000267568 00000 н. 0000267667 00000 н. 0000267712 00000 н. 0000267819 00000 п. 0000267864 00000 н. 0000267969 00000 н. 0000268014 00000 н. 0000268107 00000 н. 0000268152 00000 н. 0000268251 00000 н. 0000268296 00000 н. 0000268341 00000 п. 0000268386 00000 н. 0000268492 00000 н. 0000268537 00000 п. 0000268582 00000 н. 0000268627 00000 н. 0000268672 00000 н. 0000268717 00000 н. 0000268825 00000 н. 0000268870 00000 н. 0000269015 00000 н. 0000269060 00000 н. 0000269166 00000 н. 0000269211 00000 н. 0000269338 00000 н. 0000269383 00000 п. 0000269513 00000 н. 0000269558 00000 п. 0000269668 00000 н. 0000269713 00000 н. 0000269858 00000 н. 0000269943 00000 н. 0000269988 00000 н. 0000270091 00000 н. 0000270237 00000 п. 0000270333 00000 п. 0000270378 00000 п. 0000270489 00000 н. 0000270534 00000 п. 0000270640 00000 н. 0000270685 00000 н. 0000270821 00000 н. 0000270905 00000 н. 0000270950 00000 н. 0000271042 00000 н. 0000271198 00000 н. 0000271289 00000 н. 0000271334 00000 н. 0000271452 00000 н. 0000271549 00000 н. 0000271594 00000 н. 0000271639 00000 н. 0000271734 00000 н. 0000271779 00000 н. 0000271824 00000 н. 0000271869 00000 н. 0000271914 00000 н. 0000271959 00000 н. 0000272004 00000 н. 0000272114 00000 н. 0000272159 00000 н. 0000272269 00000 н. 0000272314 00000 н. 0000272417 00000 н. 0000272462 00000 н. 0000272569 00000 н. 0000272614 00000 н. 0000272659 00000 н. 0000272704 00000 н. 0000272749 00000 н. 0000272884 00000 н. 0000272930 00000 н. 0000273076 00000 н. 0000273156 00000 н. 0000273201 00000 н. 0000273281 00000 н. 0000273422 00000 н. 0000273528 00000 н. 0000273572 00000 н. 0000273660 00000 н. 0000273813 00000 н. 0000273937 00000 н. 0000273981 00000 н. 0000274107 00000 н. 0000274175 00000 н. 0000274219 00000 н. 0000274263 00000 н. 0000274327 00000 н. 0000274371 00000 н. 0000274415 00000 н. 0000274460 00000 н. 0000274564 00000 н. 0000274608 00000 н. 0000274711 00000 н. 0000274755 00000 н. 0000274863 00000 н. 0000274907 00000 н. 0000275011 00000 н. 0000275055 00000 н. 0000275195 00000 н. 0000275282 00000 н. 0000275326 00000 н. 0000275415 00000 н. 0000275459 00000 н. 0000275559 00000 н. 0000275603 00000 н. 0000275695 00000 н. 0000275739 00000 н. 0000275783 00000 н. 0000275827 00000 н. 0000275872 00000 н. 0000275917 00000 н. 0000276024 00000 н. 0000276067 00000 н. 0000276160 00000 н. 0000276204 00000 н. 0000276298 00000 н. 0000276342 00000 н. !.
% PDF-1.6 % 1211 0 obj> endobj xref 1211 480 0000000016 00000 н. 0000014615 00000 п. 0000014754 00000 п. 0000014944 00000 п. 0000014989 00000 п. 0000015120 00000 н. 0000015473 00000 п. 0000015865 00000 п. 0000016282 00000 п. 0000016439 00000 п. 0000016602 00000 п. 0000016717 00000 п. 0000052088 00000 п. 0000088212 00000 п. 0000122025 00000 н. 0000157324 00000 н. 0000192564 00000 н. 0000192682 00000 н. 0000192801 00000 н. 0000228365 00000 н. 0000228754 00000 н. 0000228916 00000 н. 0000270601 00000 н. 0000299763 00000 н. 0000303028 00000 н. 0000303207 00000 н. 0000303418 00000 н. 0000303492 00000 н. 0000303612 00000 н. 0000303736 00000 н. 0000303856 00000 н. 0000303900 00000 н. 0000303976 00000 н. 0000304133 00000 п. 0000304233 00000 н. 0000304277 00000 н. 0000304404 00000 н. 0000304564 00000 н. 0000304644 00000 п. 0000304688 00000 н. 0000304825 00000 н. 0000304960 00000 н. 0000305093 00000 н. 0000305137 00000 н. 0000305275 00000 н. 0000305424 00000 н. 0000305539 00000 н. 0000305583 00000 н. 0000305699 00000 н. 0000305840 00000 н. 0000305959 00000 н. 0000306003 00000 п. 0000306104 00000 п. 0000306248 00000 н. 0000306349 00000 п. 0000306393 00000 п. 0000306478 00000 н. 0000306620 00000 н. 0000306706 00000 н. 0000306750 00000 н. 0000306883 00000 н. 0000307023 00000 н. 0000307117 00000 н. 0000307161 00000 н. 0000307248 00000 н. 0000307420 00000 н. 0000307555 00000 н. 0000307599 00000 н. 0000307679 00000 н. 0000307836 00000 н. 0000307962 00000 н. 0000308006 00000 н. 0000308093 00000 н. 0000308227 00000 н. 0000308314 00000 н. 0000308358 00000 н. 0000308447 00000 н. 0000308589 00000 н. 0000308697 00000 н. 0000308740 00000 н. 0000308828 00000 н. 0000308934 00000 н. 0000308977 00000 н. 0000309021 00000 н. 0000309132 00000 н. 0000309176 00000 п. 0000309305 00000 н. 0000309349 00000 п. 0000309467 00000 н. 0000309510 00000 н. 0000309619 00000 н. 0000309662 00000 н. 0000309782 00000 н. 0000309825 00000 н. 0000309943 00000 н. 0000309986 00000 н. 0000310104 00000 п. 0000310147 00000 н. 0000310255 00000 н. 0000310298 00000 н. 0000310341 00000 п. 0000310385 00000 п. 0000310484 00000 н. 0000310528 00000 н. 0000310636 00000 н. 0000310680 00000 н. 0000310778 00000 п. 0000310822 00000 н. 0000310915 00000 н. 0000310959 00000 п. 0000311065 00000 н. 0000311109 00000 н. 0000311221 00000 н. 0000311265 00000 н. 0000311367 00000 н. 0000311411 00000 н. 0000311549 00000 н. 0000311620 00000 н. 0000311664 00000 н. 0000311774 00000 н. 0000311818 00000 н. 0000311929 00000 н. 0000311973 00000 п. 0000312017 00000 н. 0000312061 00000 н. 0000312105 00000 н. 0000312209 00000 н. 0000312253 00000 н. 0000312357 00000 н. 0000312401 00000 н. 0000312536 00000 н. 0000312580 00000 н. 0000312723 00000 н. 0000312809 00000 н. 0000312853 00000 н. 0000312897 00000 н. 0000312984 00000 н. 0000313028 00000 н. 0000313151 00000 п. 0000313195 00000 н. 0000313298 00000 н. 0000313342 00000 п. 0000313449 00000 н. 0000313493 00000 п. 0000313537 00000 п. 0000313581 00000 н. 0000313678 00000 н. 0000313722 00000 н. 0000313821 00000 н. 0000313865 00000 н. 0000314016 00000 н. 0000314132 00000 н. 0000314176 00000 н. 0000314282 00000 н. 0000314326 00000 н. 0000314427 00000 н. 0000314471 00000 н. 0000314515 00000 н. 0000314603 00000 н. 0000314647 00000 н. 0000314744 00000 н. 0000314788 00000 н. 0000314832 00000 н. 0000314876 00000 н. 0000314984 00000 п. 0000315028 00000 н. 0000315134 00000 н. 0000315178 00000 н. 0000315300 00000 н. 0000315344 00000 н. 0000315388 00000 н. 0000315432 00000 н. 0000315596 00000 н. 0000315692 00000 н. 0000315736 00000 н. 0000315843 00000 н. 0000315887 00000 н. 0000315998 00000 н. 0000316042 00000 н. 0000316086 00000 н. 0000316130 00000 н. 0000316174 00000 н. 0000316278 00000 н. 0000316322 00000 н. 0000316420 00000 н. 0000316464 00000 н. 0000316570 00000 н. 0000316614 00000 н. 0000316713 00000 н. 0000316757 00000 н. 0000316857 00000 н. 0000316901 00000 н. 0000317001 00000 н. 0000317045 00000 н. 0000317139 00000 н. 0000317183 00000 н. 0000317287 00000 н. 0000317331 00000 н. 0000317446 00000 н. 0000317490 00000 н. 0000317534 00000 н. 0000317578 00000 н. 0000317666 00000 н. 0000317710 00000 н. 0000317789 00000 н. 0000317833 00000 н. 0000317930 00000 н. 0000317974 00000 н. 0000318067 00000 н. 0000318111 00000 п. 0000318225 00000 н. 0000318269 00000 н. 0000318383 00000 н. 0000318427 00000 н. 0000318471 00000 н. 0000318555 00000 н. 0000318599 00000 н. 0000318682 00000 н. 0000318817 00000 н. 0000318899 00000 н. 0000318943 00000 н. 0000319026 00000 н. 0000319161 00000 п. 0000319245 00000 н. 0000319289 00000 н. 0000319371 00000 н. 0000319506 00000 н. 0000319587 00000 н. 0000319631 00000 н. 0000319749 00000 н. 0000319894 00000 н. 0000319972 00000 н. 0000320016 00000 н. 0000320097 00000 н. 0000320239 00000 н. 0000320314 00000 н. 0000320358 00000 н. 0000320434 00000 н. 0000320585 00000 н. 0000320672 00000 н. 0000320716 00000 н. 0000320851 00000 н. 0000320935 00000 н. 0000320979 00000 н. 0000321059 00000 н. 0000321103 00000 н. 0000321204 00000 н. 0000321248 00000 н. 0000321345 00000 н. 0000321389 00000 н. 0000321487 00000 н. 0000321531 00000 н. 0000321624 00000 н. 0000321668 00000 н. 0000321761 00000 н. 0000321805 00000 н. 0000321902 00000 н. 0000321946 00000 н. 0000322038 00000 н. 0000322082 00000 н. 0000322181 00000 н. 0000322225 00000 н. 0000322269 00000 н. 0000322313 00000 н. 0000322357 00000 н. 0000322453 00000 н. 0000322497 00000 н. 0000322597 00000 н. 0000322641 00000 н. 0000322732 00000 н. 0000322776 00000 н. 0000322873 00000 н. 0000322917 00000 н. 0000323013 00000 н. 0000323057 00000 н. 0000323157 00000 н. 0000323201 00000 н. 0000323294 00000 н. 0000323338 00000 н. 0000323428 00000 н. 0000323472 00000 н. 0000323567 00000 н. 0000323611 00000 н. 0000323706 00000 н. 0000323750 00000 н. 0000323794 00000 н. 0000323838 00000 н. 0000323933 00000 н. 0000323977 00000 н. 0000324074 00000 н. 0000324118 00000 н. 0000324211 00000 н. 0000324255 00000 н. 0000324352 00000 н. 0000324396 00000 н. 0000324489 00000 н. 0000324533 00000 н. 0000324621 00000 н. 0000324665 00000 н. 0000324761 00000 н. 0000324805 00000 н. 0000324898 00000 н. 0000324942 00000 н. 0000324986 00000 н. 0000325030 00000 н. 0000325131 00000 н. 0000325175 00000 н. 0000325274 00000 н. 0000325318 00000 н. 0000325426 00000 н. 0000325470 00000 н. 0000325514 00000 н. 0000325558 00000 н. 0000325650 00000 н. 0000325694 00000 н. 0000325792 00000 н. 0000325836 00000 н. 0000325932 00000 н. 0000325976 00000 н. 0000326075 00000 н. 0000326119 00000 н. 0000326206 00000 н. 0000326250 00000 н. 0000326348 00000 н. 0000326392 00000 н. 0000326436 00000 н. 0000326480 00000 н. 0000326577 00000 н. 0000326621 00000 н. 0000326719 00000 н. 0000326763 00000 н. 0000326858 00000 н. 0000326902 00000 н. 0000327001 00000 н. 0000327045 00000 н. 0000327089 00000 н. 0000327133 00000 н. 0000327232 00000 н. 0000327276 00000 н. 0000327375 00000 н. 0000327419 00000 н. 0000327463 00000 н. 0000327541 00000 н. 0000327585 00000 н. 0000327665 00000 н. 0000327709 00000 н. 0000327804 00000 н. 0000327848 00000 н. 0000327946 00000 н. 0000327990 00000 н. 0000328085 00000 н. 0000328129 00000 н. 0000328230 00000 н. 0000328274 00000 н. 0000328366 00000 н. 0000328410 00000 н. 0000328454 00000 н. 0000328559 00000 н. 0000328603 00000 н. 0000328689 00000 н. 0000328733 00000 н. 0000328831 00000 н. 0000328875 00000 н. 0000328919 00000 н. 0000329007 00000 н. 0000329051 00000 н. 0000329160 00000 н. 0000329204 00000 н. 0000329310 00000 н. 0000329354 00000 н. 0000329463 00000 н. 0000329507 00000 н. 0000329551 00000 н. 0000329595 00000 н. 0000329700 00000 н. 0000329744 00000 н. 0000329905 00000 н. 0000330005 00000 н. 0000330049 00000 н. 0000330163 00000 п. 0000330284 00000 н. 0000330328 00000 н. 0000330448 00000 н. 0000330492 00000 п. 0000330657 00000 н. 0000330737 00000 н. 0000330781 00000 п. 0000330825 00000 н. 0000330869 00000 п. 0000330913 00000 н. 0000330957 00000 н. 0000331060 00000 п. 0000331104 00000 п. 0000331231 00000 н. 0000331327 00000 н. 0000331371 00000 н. 0000331415 00000 н. 0000331459 00000 н. 0000331503 00000 н. 0000331547 00000 н. 0000331650 00000 н. 0000331694 00000 н. 0000331793 00000 н. 0000331837 00000 н. 0000331937 00000 н. 0000331981 00000 н. 0000332139 00000 н. 0000332183 00000 н. 0000332331 00000 н. 0000332375 00000 н. 0000332492 00000 н. 0000332536 00000 н. 0000332667 00000 н. 0000332711 00000 н. 0000332820 00000 н. 0000332864 00000 н. 0000332989 00000 н. 0000333033 00000 н. 0000333148 00000 п. 0000333192 00000 н. 0000333319 00000 п. 0000333363 00000 н. 0000333510 00000 н. 0000333620 00000 н. 0000333664 00000 н. 0000333771 00000 н. 0000333881 00000 н. 0000333925 00000 н. 0000334029 00000 н. 0000334073 00000 п. 0000334117 00000 н. 0000334161 00000 п. 0000334245 00000 н. 0000334289 00000 н. 0000334379 00000 н. 0000334423 00000 п. 0000334467 00000 н. 0000334604 00000 н. 0000334649 00000 н. 0000334774 00000 п. 0000334862 00000 н. 0000334904 00000 н. 0000334994 00000 н. 0000335145 00000 п. 0000335240 00000 н. 0000335282 00000 п. 0000335369 00000 н. 0000335412 00000 н. 0000335505 00000 н. 0000335548 00000 н. 0000335655 00000 н. 0000335698 00000 п. 0000335791 00000 п. 0000335834 00000 н. 0000335949 00000 н. 0000335992 00000 н. 0000336097 00000 н. 0000336140 00000 п. 0000336183 00000 п. 0000336226 00000 п. 0000336359 00000 п. 0000336402 00000 н. 0000336532 00000 н. 0000336575 00000 н. 0000336708 00000 н. 0000336751 00000 н. 0000336794 00000 н. 0000336871 00000 н. 0000336913 00000 н. 0000337006 00000 н. 0000337049 00000 н. 0000337157 00000 н. 0000337200 00000 н. 0000337304 00000 н. 0000337347 00000 н. 0000337444 00000 н. 0000337487 00000 н. 0000337582 00000 н. 0000337624 00000 н. 0000010105 00000 п. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 1690 0 obj> поток 9лк.ag2: N @ ‘2 А ζi1
% PDF-1.3 % 5821 0 объект > endobj xref 5821 380 0000000016 00000 н. 0000007975 00000 п. 0000008203 00000 н. 0000008344 00000 п. 0000008418 00000 н. 0000008569 00000 н. 0000008637 00000 н. 0000008705 00000 н. 0000008774 00000 н. 0000008830 00000 н. 0000008897 00000 н. 0000008964 00000 н. 0000009031 00000 н. 0000009099 00000 н. 0000009168 00000 п. 0000009239 00000 п. 0000009308 00000 н. 0000009376 00000 п. 0000009445 00000 н. 0000009513 00000 н. 0000033641 00000 п. 0000034085 00000 п. 0000034155 00000 п. 0000034264 00000 п. 0000034370 00000 п. 0000034492 00000 п. 0000034562 00000 п. 0000034677 00000 п. 0000034910 00000 п. 0000035058 00000 п. 0000035205 00000 п. 0000035366 00000 п. 0000035563 00000 п. 0000035664 00000 п. 0000035841 00000 п. 0000036030 00000 п. 0000036153 00000 п. 0000036281 00000 п. 0000036491 00000 п. 0000036608 00000 п. 0000036725 00000 п. 0000036926 00000 п. 0000037057 00000 п. 0000037249 00000 п. 0000037412 00000 п. 0000037531 00000 п. 0000037738 00000 п. 0000037861 00000 п. 0000038026 00000 п. 0000038226 00000 п. 0000038342 00000 п. 0000038480 00000 п. 0000038673 00000 п. 0000038810 00000 п. 0000038948 00000 п. 0000039140 00000 п. 0000039268 00000 п. 0000039395 00000 п. 0000039599 00000 н. 0000039734 00000 п. 0000039862 00000 п. 0000040061 00000 п. 0000040183 00000 п. 0000040325 00000 п. 0000040509 00000 п. 0000040639 00000 п. 0000040766 00000 п. 0000040960 00000 п. 0000041087 00000 п. 0000041215 00000 п. 0000041409 00000 п. 0000041542 00000 п. 0000041678 00000 п. 0000041879 00000 п. 0000041997 00000 п. 0000042109 00000 п. 0000042306 00000 п. 0000042430 00000 п. 0000042548 00000 н. 0000042741 00000 п. 0000042860 00000 п. 0000042985 00000 п. 0000043179 00000 п. 0000043304 00000 п. 0000043452 00000 п. 0000043644 00000 п. 0000043777 00000 п. 0000043909 00000 н. 0000044102 00000 п. 0000044227 00000 п. 0000044343 00000 п. 0000044554 00000 п. 0000044674 00000 п. 0000044794 00000 п. 0000044994 00000 п. 0000045109 00000 п. 0000045242 00000 п. 0000045437 00000 п. 0000045551 00000 п. 0000045672 00000 п. 0000045871 00000 п. 0000046022 00000 п. 0000046157 00000 п. 0000046352 00000 п. 0000046465 00000 п. 0000046600 00000 п. 0000046806 00000 п. 0000046921 00000 п. 0000047048 00000 п. 0000047257 00000 п. 0000047365 00000 п. 0000047473 00000 п. 0000047666 00000 п. 0000047773 00000 п. 0000047895 00000 п. 0000048083 00000 п. 0000048199 00000 п. 0000048319 00000 п. 0000048496 00000 п. 0000048644 00000 п. 0000048741 00000 п. 0000048912 00000 п. 0000049033 00000 п. 0000049156 00000 п. 0000049304 00000 п. 0000049483 00000 п. 0000049631 00000 п. 0000049734 00000 п. 0000049901 00000 н. 0000050011 00000 п. 0000050124 00000 п. 0000050282 00000 п. 0000050476 00000 п. 0000050658 00000 п. 0000050810 00000 п. 0000050930 00000 п. 0000051062 00000 п. 0000051183 00000 п. 0000051310 00000 п. 0000051377 00000 п. 0000051504 00000 п. 0000051697 00000 п. 0000051850 00000 п. 0000051996 00000 п. 0000052140 00000 п. 0000052278 00000 п. 0000052474 00000 п. 0000052645 00000 п. 0000052769 00000 п. 0000052885 00000 п. 0000053018 00000 п. 0000053147 00000 п. 0000053261 00000 п. 0000053373 00000 п. 0000053489 00000 п. 0000053606 00000 п. 0000053723 00000 п. 0000053839 00000 п. 0000053950 00000 п. 0000054072 00000 п. 0000054197 00000 п. 0000054367 00000 п. 0000054460 00000 п. 0000054627 00000 п. 0000054711 00000 п. 0000054856 00000 п. 0000054995 00000 п. 0000055107 00000 п. 0000055210 00000 п. 0000055322 00000 п. 0000055469 00000 п. 0000055605 00000 п. 0000055745 00000 п. 0000055885 00000 п. 0000056016 00000 п. 0000056149 00000 п. 0000056283 00000 п. 0000056418 00000 п. 0000056550 00000 п. 0000056700 00000 п. 0000056824 00000 п. 0000056950 00000 п. 0000057076 00000 п. 0000057201 00000 п. 0000057328 00000 п. 0000057447 00000 п. 0000057576 00000 п. 0000057714 00000 п. 0000057845 00000 п. 0000057980 00000 п. 0000058105 00000 п. 0000058232 00000 п. 0000058357 00000 п. 0000058489 00000 п. 0000058617 00000 п. 0000058765 00000 п. 0000058897 00000 п. 0000059030 00000 н. 0000059161 00000 п. 0000059297 00000 п. 0000059438 00000 п. 0000059579 00000 п. 0000059708 00000 п. 0000059835 00000 п. 0000059970 00000 н. 0000060107 00000 п. 0000060228 00000 п. 0000060370 00000 п. 0000060505 00000 п. 0000060628 00000 п. 0000060752 00000 п. 0000060892 00000 п. 0000061026 00000 п. 0000061157 00000 п. 0000061351 00000 п. 0000061542 00000 п. 0000061683 00000 п. 0000061825 00000 п. 0000062058 00000 п. 0000062198 00000 п. 0000062370 00000 п. 0000062492 00000 п. 0000062678 00000 п. 0000062814 00000 п. 0000062968 00000 н. 0000063108 00000 п. 0000063247 00000 п. 0000063384 00000 п. 0000063518 00000 п. 0000063649 00000 п. 0000063780 00000 п. 0000063923 00000 п. 0000064063 00000 п. 0000064199 00000 п. 0000064394 00000 п. 0000064518 00000 п. 0000064651 00000 п. 0000064790 00000 н. 0000064919 00000 п. 0000065104 00000 п. 0000065245 00000 п. 0000065415 00000 п. 0000065554 00000 п. 0000065705 00000 п. 0000065839 00000 п. 0000065977 00000 п. 0000066107 00000 п. 0000066236 00000 п. 0000066363 00000 п. 0000066512 00000 п. 0000066662 00000 п. 0000066805 00000 п. 0000066937 00000 п. 0000067072 00000 п. 0000067207 00000 п. 0000067342 00000 п. 0000067473 00000 п. 0000067605 00000 п. 0000067738 00000 п. 0000067902 00000 п. 0000068048 00000 п. 0000068195 00000 п. 0000068340 00000 п. 0000068482 00000 п. 0000068623 00000 п. 0000068761 00000 п. 0000068916 00000 п. 0000069060 00000 н. 0000069206 00000 п. 0000069358 00000 п. 0000069511 00000 п. 0000069656 00000 п. 0000069799 00000 п. 0000069948 00000 н. 0000070095 00000 п. 0000070238 00000 п. 0000070408 00000 п. 0000070576 00000 п. 0000070740 00000 п. 0000070905 00000 п. 0000071043 00000 п. 0000071191 00000 п. 0000071319 00000 п. 0000071463 00000 п. 0000071607 00000 п. 0000071737 00000 п. 0000071869 00000 п. 0000072004 00000 п. 0000072149 00000 п. 0000072277 00000 п. 0000072422 00000 п. 0000072568 00000 п. 0000072706 00000 п. 0000072836 00000 п. 0000072966 00000 п. 0000073110 00000 п. 0000073253 00000 п. 0000073391 00000 п. 0000073527 00000 п. 0000073666 00000 п. 0000073818 00000 п. 0000073967 00000 п. 0000074109 00000 п. 0000074250 00000 п. 0000074392 00000 п. 0000074533 00000 п. 0000074675 00000 п. 0000074834 00000 п. 0000074989 00000 п. 0000075156 00000 п. 0000075324 00000 п. 0000075475 00000 п. 0000075615 00000 п. 0000075768 00000 п. 0000075914 00000 п. 0000076068 00000 п. 0000076211 00000 п. 0000076365 00000 п. 0000076516 00000 п. 0000076667 00000 п. 0000076818 00000 п. 0000076948 00000 п. 0000077085 00000 п. 0000077194 00000 п. 0000077334 00000 п. 0000077483 00000 п. 0000077626 00000 п. 0000077767 00000 п. 0000077899 00000 п. 0000078040 00000 п. 0000078171 00000 п. 0000078305 00000 п. 0000078443 00000 п. 0000078573 00000 п. 0000078711 00000 п. 0000078840 00000 п. 0000078968 00000 п. 0000079116 00000 п. 0000079264 00000 п. 0000079454 00000 п. 0000079655 00000 п. 0000079797 00000 п. 0000079970 00000 н. 0000080151 00000 п. 0000080390 00000 п. 0000080571 00000 п. 0000080740 00000 п. 0000080906 00000 п. 0000081020 00000 п. 0000081145 00000 п. 0000081270 00000 п. 0000081441 00000 п. 0000081511 00000 п. 0000081613 00000 п. 0000081715 00000 п. 0000081817 00000 п. 0000081840 00000 п. 0000082868 00000 п. 0000082891 00000 п. 0000083694 00000 п. 0000083717 00000 п. 0000084618 00000 п. 0000084641 00000 п. 0000085515 00000 п. 0000085538 00000 п. 0000086488 00000 п. 0000086511 00000 п. 0000087107 00000 п. 0000087398 00000 п. 0000088258 00000 п. 0000088281 00000 п. 0000089162 00000 п. 0000089185 00000 п. 0000116297 00000 н. 0000116362 00000 н. 0000117218 00000 н. 0000117245 00000 н. 0000117272 00000 н. 0000009556 00000 п. 0000033616 00000 п. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 5822 0 объект > endobj 5823 0 объект ʈs5D [7) / U (֨ ɄX0% 0IJlto) / П-12 / V 1 >> endobj 5824 0 объект > endobj 5825 0 объект [ 5826 0 справа 5827 0 справа 5828 0 справа 5829 0 справа 5830 0 справа 5831 0 справа 5832 0 справа 5833 0 справа 5834 0 R 5835 0 R 5836 0 R 5837 0 R 5838 0 R 5839 0 R ] endobj 5826 0 объект 5) >> >> endobj 5827 0 объект > >> endobj 5828 0 объект ‘4qH) >> >> endobj 5829 0 объект > >> endobj 5830 0 объект > >> endobj 5831 0 объект H ݍ _) >> >> endobj 5832 0 объект
Руководства по эксплуатации Загрузить: Поддержка и обслуживание
Ниже представлены версии PDF-файлов с руководствами по эксплуатации и применению камеры PENTAX в формате PDF.Если вы не можете найти подходящее руководство для своей камеры, обратитесь в местное торговое представительство PENTAX, к дистрибьютору или розничному продавцу.
Эти документы на этой веб-странице представлены в формате Adobe Acrobat (pdf).
Если у вас нет программы Adobe Acrobat Reader, вы можете бесплатно загрузить ее с сайта Adobe.
Цифровая фотокамера SL со сменным объективом
Снятая с производства Модель
Цифровые зеркальные фотоаппараты
Среднеформатные камеры
Цифровые компактные камеры
• Руководства по эксплуатации, доступные на этом веб-сайте, предназначены для личного использования пользователями камер PENTAX.
• В принципе, руководства по эксплуатации, доступные на этом сайте, были подготовлены во время первого выпуска продукта. В некоторых случаях могут быть расхождения в содержании руководства на этом сайте и руководства, изначально прилагаемого к вашей камере, или руководства, которое в настоящее время прилагается к продукту. Обратите внимание, что все руководства не обновляются после обновлений, хотя в некоторых случаях обновленные руководства могут быть доступны на этом сайте.
• Несмотря на то, что ваша упаковка продукта могла содержать печатные материалы, такие как операционные таблицы или списки опечаток, они могут быть недоступны на этом сайте.
• Все руководства, доступные на этом сайте, являются собственностью RICOH IMAGING COMPANY, LTD. Их нельзя частично или полностью воспроизводить, изменять, перепечатывать или конвертировать для электронных носителей. Любая часть или все загруженные файлы могут быть распечатаны для частного некоммерческого использования владельцами камер PENTAX при условии, что этот материал используется без нарушения интеллектуальной собственности PENTAX, включая авторские права.
• Плата за использование Интернета, понесенная при загрузке файлов с этого сайта, несет пользователь.Обратите внимание, что эти файлы могут быть изменены или удалены с этого сайта без предварительного уведомления, а услуга загрузки может быть приостановлена или прекращена без предварительного уведомления.
| Продукты | Содержание | Альтернативный |
|---|---|---|
| AR-DV1 | 100 кГц-1300 МГц, цифровой голосовой приемник SDR, мобильный тип, руководство по эксплуатации (7.1 МБ) | |
| AR-DV1 | 100 кГц — 1300 МГц, цифровой голосовой приемник SDR, мобильный тип, приложение к руководству по эксплуатации (383 кБ) | |
| AR-DV1 | 100 кГц — 1300 МГц, цифровой голосовой приемник SDR, мобильный тип, список команд ** Обновленная версия ** (274 КБ) | |
| AR-DV1 | 100 кГц-1300 МГц, цифровой голосовой приемник SDR, мобильный тип, добавление списка команд (37 кБ) | |
| AR-DV1 | Процедуры обновления прошивки AR-DV1 (130кБ) | |
| AR-DV10 | 100 кГц-1300 МГц, цифровой приемник, портативный тип, руководство по эксплуатации (5.8 МБ) | |
| AR-DV10 | 100 кГц — 1300 МГц, цифровой приемник, портативный тип, приложение к руководству по эксплуатации (308 кБ) | |
| AR-DV10 и AR-DV1 | AR-DV10 / AR-DV1 Обзор списка команд (74 КБ) | |
| Обновлено! AR2300 | 40 кГц — 3150 МГц, черный ящик профессионального уровня с цифровой обработкой (1,7 МБ) | |
| AR5001D | 40 кГц — 3150 МГц, приемник связи профессионального уровня, руководство по эксплуатации (4.0 МБ) | |
| AR5001D | 40 кГц — 3150 МГц, приемник связи профессионального уровня, список команд ПК (557 кБ) | |
| AR5700D | Руководство по эксплуатации приемника цифровой связи 9 кГц — 3,7 ГГц (3 МБ) | |
| НОВИНКА! AR5700D | Приложение к руководству по эксплуатации приемника цифровой связи9 кГц — 3,7 ГГц — 8 октября 2020 г. (2,1 МБ) | |
| AR5700D | 9 кГц-3.Список команд ПК приемника цифровой связи 7 ГГц (95 КБ) | |
| AR6000 | 9 кГц — 6 ГГц, сверхширокополосный многомодовый приемник, руководство по эксплуатации (3,2 МБ) | |
| AR6000 | 9 кГц — 6 ГГц, сверхширокополосный многорежимный приемник, список команд ПК (524 кБ) | |
| AR-IQ | Программное обеспечение AR-ALPHA Digital I / Q Professing (2,0 МБ) | |
| AR-IQ 2 | AR2300 / 5001D Руководство по программному обеспечению цифровой I / Q-обработки (1.6 МБ) | |
| AR-IQ 2 | AR2300 / 5001D Приложение к руководству по программе цифровой I / Q-обработки (98kB) | |
| AR-IQ 3 | Управление приемником, запись и воспроизведение I / Q для приемников AR2300 / AR5001D / AR6000, руководство (6 МБ) | |
| AR-ONE | 10 кГц — 3300 МГц, профессиональный уровень, базовый / мобильный тип (1,5 МБ) | |
| AR8200-MK3 | 530 кГц-3000 МГц, профессиональный портативный портативный компьютер (3.89 МБ) | |
| AR8200-MK3 | Список команд ПК для AR8200 (4 КБ) | |
| AR8200D | Расширенная версия приемника AR8200MK3 (2 МБ) | |
| AR8200-MK3-IR | AR8200 MK-III, Специальная модель для очков ночного видения, Приложение к руководству по эксплуатации (152kB) | |
| AR8600-MK2 | 100 кГц-3000 МГц, коммерческий класс, базовый / мобильный тип (3.73 МБ) | |
| АР-АЛЬФА | 10 кГц — 3500 МГц, профессиональный уровень с цифровой обработкой, базовый тип — версия 3 июля 2013 г. (13,9 МБ) | |
| АР-АЛЬФА | AR-ALPHA Приложение к руководству по эксплуатации (106kB) | |
| AR-Mini | 100 кГц-1299,995 МГц, приемник-сканер без клавиш с 10 клавишами для ладони, версия 1.1 (1,16 МБ) | |
| SR2000A | 25–3000 МГц, приемник монитора спектра с питанием от DSP (1. |